Sales Executive - CDI Paris - Theodo

Sales Executive / Key Account Manager – Theodo

2 days ago – be among the first 25 applicants.

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connaît une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Le groupe se structure en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Theodo Fintech, Theodo Govtech et Theodo Heathtech). En 2025, le groupe Theodo génère 95 M€ de chiffre d’affaires.

Le groupe collabore avec des entrepreneurs, des PME innovantes et des grands groupes comme BPI, Carrefour, Decathlon, Qonto, Vestiaire Collective, Pass Culture ou France TV.

Ton équipe

• Ton manager : le head of sales de ton entité, lui-même managé par le CEO de l’entité et le CSO du Groupe Theodo.
• Ton équipe : l’équipe sales de ton entité et les autres équipes sales du groupe pendant les off‑sites, les ventes complexes, les dojos…

Tes futures missions

• Tu es responsable d’aller chercher de nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.

Développement commercial

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur l’expertise de ton entité.
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté.
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C‑level, directions digitales, CTO, métiers).
• Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partenaires Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc.).
• Négocier et signer des projets dans de bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage…).
• Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement.

Account Management & Relation client

• Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d’eux.
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C‑level, directions digitales, CTO, métiers).
• Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour tes clients à travers les pitchs.
• Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées.

Suivi des projets avec la Client Service Team

• Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas.
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonies, gouvernance) et en suivre l’avancement.
• S’assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets.

Propositions commerciales & Appels d’offres

• Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t’accompagne sur les deals.
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes.
• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use cases et expertises.
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing).

Suivi administratif et financier

• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et des documents administratifs liés aux ventes.
• Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes.

Profil recherché

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
• Tu as 3 à 8 ans d’expérience en vente dans le conseil.
• Tu as une connaissance d’enjeux sectoriels (ex : Pharma, Retail, Wealth Management, etc…) qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous.
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte.
• Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux.
• Tu as un excellent relationnel.
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes.
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance.
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite.

Pourquoi rejoindre Theodo ?

Les clients : Fintech (BNP, BPI, LCL), Retail (Carrefour, Rexel), Healthtech (Urgo, Sanofi), Media (TF1, RMC, FranceTV), Industrie (Renault, Safran), Secteur public (France Identité, Ministère des Armées).

L’accompagnement : formation et développement 2 à 3 fois par semaine via la Theodo Academy, méthodologie Lean Management, développement de carrière avec un coach interne, missions associatives grâce à la Fondation Theodo, soirées mensuelles, keynotes et week‑end d’entreprise annuel.

Le package : actionnariat salarié, prime d’intéressement indexée sur la performance, budget matériel, 5‑semaines + 8‑12 RTT/an, mutuelle prise en charge à 50 %, carte ticket‑restaurants Swile.

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.

Seniority level: Mid‑Senior level

Employment type: Full‑time

Job function: Sales and Business Development

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