Sales Executive / Business Developer / Commercial(e) (H/F)

Votre mission

• Gérer la relation avec les prospects, réaliser les démos avec les leads qualifiés par les SDR, et fixer clairement les prochaines étapes du cycle de vente.
• Comprendre le rôle des interlocuteurs au sein de la copropriété et leurs besoins pour adapter l'offre proposée (Matera Plateforme, Syndic Coopératif, ou Local) et les convaincre que Matera est la bonne solution.
• Établir une relation de confiance avec les copropriétaires, les présidents et les membres du conseil syndical.
• Convaincre de façon directe et indirecte la majorité de la copropriété.
• Pitcher la solution lors des Assemblées Générales pour obtenir la signature du contrat et faire la passation avec le département Care.
• Analyser les leviers pour améliorer la conversion.
• Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l'amélioration du produit.
• Participer à l'organisation d'événements clients.
• Participer à l'amélioration continue du discours et des process en interne.

Avantages

• Package salarial : 45 € à 60 K selon profil et expérience.
• 2 semaines d'onboarding pour comprendre le fonctionnement et les valeurs de Matera, et un onboarding spécifique à ton métier.
• Un career path pour t'accompagner dans ton évolution professionnelle : accompagnement hebdomadaire par ton manager, 2 performances reviews par an, et politique de mobilité interne.
• Politique de rémunération et BSPCEs transparente.
• Politique d'accompagnement à la parentalité : reprise en douceur à 80 % pendant 4 semaines (payées à 100 %), ainsi que 5 jours de congés supplémentaires par an pour enfant malade.
• Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transports responsables.
• Congés menstruels : 1 jour de congé payé supplémentaire par mois, pour mieux gérer les règles douloureuses.
• Sport : accès à Gymlib pour faire du sport à petits prix.
• Des bons plans culture avec la plateforme Leeto (réductions cinéma, musées, parcs d'attraction...).
• Base légale : Congés payés et RTT (selon statut).
• Mutuelle & Carte Swile – prise en charge à 50 %.
• Prise en charge de la prévoyance à 100 %.
• Prime vacances (SYNTEC).
• Prise en charge des transports à 50 %.
• Un ordinateur et équipements te seront fournis.

Informations pratiques

• Télétravail : au moins 2 jours de présence au bureau, mais attention, des déplacements en IDF sont à prévoir pour ce poste (pour pitcher en AG).
• Statut : cadre.
• Date de prise de poste : Dès que possible, idéalement.
• Avoir plusieurs années d'expérience sur les métiers de la vente.
• Aimer la vente en B2C et aller au contact de tes clients.

Type de contrat

CDI – Contrat de travail, durée du travail 35-39 h/semaine, travail en journée.

Salaire

• Salaire brut : annuel de 35 000 € à 48 000 € sur 12 mois.
• Titres restaurant / prime de panier.
• Complémentaire santé.
• Restauration.
• Indemnité transports.

Expérience

• Débutant accepté.

Compétences

• Analyser les besoins de l'entreprise en formation, en recrutement et en mobilité professionnelle.
• Gérer la mobilité et les parcours professionnels.
• Recruter et intégrer une personne.
• Techniques de communication orales, écrites et numériques.

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe.
• Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie.
• Etre force de proposition.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Programmation informatique.

Employeur

200 à 249 salariés.

En rejoignant l'équipe Sales de Matera, tu auras l'opportunité d'échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents ! Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu'un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Mme Gaïane Millet