Sales Executive B2B
À propos d’Axialys
Axialys est une entreprise SaaS française qui fournit une solution de téléphonie cloud conçue pour les services clients modernes. Notre ambition : transformer l’appel entrant en levier d’expérience client et de performance.
Dans un contexte de développement ambitieux, nous recherchons un·e Account Executive B2B (Chasse + Grands Comptes) pour accélérer l’acquisition de nouveaux clients et développer un portefeuille stratégique, en forte interaction avec l’écosystème CRM / Service Client / Intégration.
Ta mission
Ton objectif principal : signer de nouveaux deals mid/large tout en développant des comptes existants. Tu piloteras tout le cycle de vente (prospection → qualification → cadrage technique→ démo → négociation → closing) et feras grandir la valeur des clients via upsell / cross-sell.
Tes responsabilités
1.Développement commercial
- • Prospecter des comptes mid-market et grands comptes à fort potentiel sur des verticales ciblées (services, retail, assurance, SaaS…).
- Qualifier les besoins métiers et techniques autour du CCaaS, de la téléphonie cloud, de l’intégration CRM (Salesforce, HubSpot, Zendesk…) et de l’expérience client
- Conduire les démos et orchestrer les POCs en lien avec les équipes avant-vente / produit.
- Construire la proposition de valeur adaptée.
- Négocier et closer des opportunités multi-interlocuteurs (C-level, Sales Ops, IT/DSI).
- • Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, CSM et Produit pour maximiser la performance.
- • Représenter Axialys lors d’événements, webinaires et rendez-vous clients.
2. Développement du portefeuille clients
• Gérer et développer un portefeuille clients : plans de compte, comités de pilotage,, renouvellements.
- Identifier les opportunités de cross-sell et upsell sur ce portefeuille client
- Créer et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteurs clé
3. Pilotage et reporting
- Maintenir un pipe précis et à jour dans notre CRM (Salesforce)
- • Suivre tes KPIs et ton forecast dans le CRM : pipe coverage, taux de conversion, durée du cycle, MRR/ARR, churn,
Ton profil
• Expérience confirmée en vente B2B (5–10 ans), idéalement en SaaS / télécom / intégration CRM avec cycles de vente complexes.
• Solide compréhension des écosystèmes CRM, Service Client et intégration technique.
• Chasseur–farmer : tu sais ouvrir des portes et développer des relations durables à haut niveau.
• Excellentes compétences de découverte, storytelling, négociation et closing.
• Rigueur dans le pilotage de pipe & KPIs, maîtrise d’un CRM (Salesforce/HubSpot).
• Esprit autonome, structuré, orienté résultat, à l’aise dans un environnement dynamique.
Ce qu’on t’offre
• Un rôle à fort impact dans la croissance d’Axialys.
• Un portefeuille mixte (comptes existants + chasse) avec de vraies ambitions.
• Un package attractif (fixe + variable déplafonné) et des avantages.
• Des bureaux à Levallois et une vraie liberté d’action dans ton rôle (hybride).
• Une équipe bienveillante et exigeante, au cœur d’un marché en pleine accélération.
Les étapes de recrutement
- Échange initial de 30 min avec Michaël, notre CEO, pour mieux comprendre ton parcours et tes motivations
- Entretien métier avec Hugo, Head of Sales, ton futur manager, et Alexandra, VP Revenue, pour approfondir tes compétences commerciales et ton approche client
- Éventuel cas pratique
- Rencontre finale avec Michaël pour valider le fit humain et la vision