Sales Enablement/Marketing Expert

Vous serez responsable de la création et de la mise en œuvre de stratégies globales complètes de marketing et d'activation des ventes.

Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Business development Globales/Régionales de CEVA, le Marketing Produit, les leaders de Secteurs et les équipes transversales. Vous assurez une communication et un alignement fluides entre les ventes, le marketing et d'autres équipes transversales.

Vous impliquez et alignez les parties prenantes internes horizontales et verticales, y compris les GKAMs et les leaders BD, pour obtenir leur adhésion aux projets partagés.

Vous développez également des offres spécifiques pour certains secteurs et produits.

Qu’allez-vous faire ?

Contenu et Processus Enablement

Développer et exécuter des contenus et processus enablement qui améliorent l'efficacité des ventes et du marketing.

• Réaliser des analyses détaillées pour identifier les besoins des clients internes et externes, en utilisant les données pour fournir des informations exploitables aux équipes Marketing et BD.
• Collaborer avec la direction des ventes pour évaluer et améliorer les processus de marketing et de ventes, ainsi que les initiatives d'activation tout au long du parcours client.
• Concevoir et maintenir une suite complète de supports d'activation pour permettre la réussite de l'équipe de vente.
• Travailler avec la direction du Marketing Produit pour créer des cadres et des programmes, y compris des programmes d'incitation internes et des KPIs pour les nouvelles offres.
• Construire et diriger une communauté avec la direction régionale du marketing et des communications pour mettre en œuvre et maintenir les contenus et processus de ventes et de marketing.
• Superviser la coordination des programmes de comptes stratégiques pour assurer l'alignement et l'exécution.
• Suivre les performances et fournir aux parties prenantes une visibilité, en mettant en œuvre des plans d'action proactifs basés sur les résultats.

Plateformes et Outils Enablement

Définir la direction stratégique pour les technologies d'activation des ventes afin d'améliorer l'efficacité et de soutenir le succès des ventes tout en s'alignant sur les objectifs commerciaux de l'entreprise.

• Identifier les lacunes et évaluer proactivement les solutions du marché.
• Gérer l'intégration et le fonctionnement continu des plateformes de contenu de vente et des outils d'activation pour garantir une expérience utilisateur optimale.
• Servir de lien central de communication entre les ventes, le marketing, le produit, l'informatique, le CRM et les opérations, en assurant l'alignement et la collaboration.
• Diriger les efforts de gestion du changement pour garantir l'adoption réussie des nouvelles technologies de vente.
• Définir des métriques clés et utiliser les données pour mesurer l'efficacité des outils d'activation des ventes.
• Recueillir et agir sur les retours des parties prenantes pour améliorer en continu les solutions technologiques.
• Superviser les budgets des technologies d'activation pour garantir une allocation efficace des ressources.
• Les technologies actuelles incluent Marketing Toolbox, Seismic et la base de données RFI/Loopio.

Préparation et Engagement

Favoriser l'alignement et l'engagement entre les équipes pour garantir le succès des initiatives d'enablement, une communication cohérente et le partage des meilleures pratiques.

• Agir en tant que responsable de la gestion de projet pour assurer l'alignement transversal (BD, marketing, produit, montée en compétence, CRM, etc.) à tous les niveaux (global et local), permettant une exécution fluide des initiatives de lancement et une communication cohérente.
• Gérer les communications internes pour tenir les équipes BD informées, préparées et engagées dans les initiatives d'activation.
• Développer des stratégies d'engagement et de communication qui encouragent les retours ouverts et favorisent une culture de responsabilité et d'amélioration continue.
• Créer des programmes de partage transversal entre secteurs, produits et régions pour promouvoir les meilleures pratiques et le partage des connaissances.
• Participer activement aux réunions des équipes de vente pour garantir que les stratégies et programmes d'activation des ventes sont compris et adoptés.

Conception des Offres

Développer et mettre à jour des offres et une expertise spécifique aux secteurs pour soutenir la mise en œuvre de solutions réseau (propositions de valeur, processus associés, modèles commerciaux, outils commerciaux et formations internes sur les offres).

Qui recherchons‑nous ?

Bac+5 École de commerce, spécialisation en Marketing produit/Sales Enablement

Plus de 5 ans d’Expérience dans le domaine du marketing produit/Sales enablement

Anglais obligatoirement courant car la langue de travail est l’anglais

Bonne maîtrise des outils de marketing et d'aide à la vente

Solide compréhension des offres et solutions, de la gestion d'entreprise et des stratégies de vente

Très bonnes compétences en gestion de projet avec la capacité de gérer plusieurs projets et priorités simultanément.

Etat d'esprit axé sur les résultats, en se concentrant sur l'atteinte d'objectifs commerciaux mesurables.

Compréhension approfondie des dynamiques du marché, des besoins des clients et des processus de vente.

Très bonnes capacités d’adaptation et ténacité dans un environnement évoluant rapidement, en générant un impact commercial significatif.

Connaissance du transport & de la logistique serait un plus