Sales Enablement Associate (Chargé(e) d'efficacité commerciale) - France
Huron is redefining what a global consulting organization can be. Advancing new ideas every day to build even stronger clients, individuals and communities. We're helping our clients find new ways to drive growth, enhance business performance and sustain leadership in the markets they serve. And, we're developing strategies and implementing solutions that enable the transformative change they need to own their future.
As a member of the Huron corporate team, you'll help to evolve our business model to stay ahead of market forces, industry trends and client needs. Our accounting, finance, human resources, IT, legal, marketing and facilities management professionals work collaboratively to support Huron's collective strategies and enable real transformation to produce sustainable business results.
Join our team and create your future.
L'équipe Commercial Growth Enablement Team (GET) soutient le développement commercial de Huron à travers la gestion des leads, des opérations de vente, de la prospection stratégique, de la élaboration des appels d'offres (AO), de la préparation des présentations orales et du développement des supports de vente. L'équipe GET collabore avec les unités opérationnelles et les responsables commerciaux pour développer du contenu et des supports, gérer les propositions et accompagner la préparation des présentations orales.
Le/La chargé(e) d'efficacité Commerciale joue un rôle central dans le soutien et le développement des activités commerciales en France, au Royaume-Uni et dans le reste de l'Europe. Véritable partenaire des équipes Business Development, des consultants et de l'équipe américaine GET (Growth Enablement Team), il/elle contribue à la préparation et à la gestion des réponses aux appels d'offres (AO), aux propositions commerciales, aux soutenances et à l'ensemble des supports nécessaires au développement de l'activité commerciale de Huron.
Dans le cadre de ce poste, vous collaborez avec les équipes en charge des opportunités pour la gestion des AO, les propositions, les présentations orales et les supports ; la structuration des réunions de lancement et de suivi ; l'élaboration de calendriers pour respecter les échéances ; vous contribuerez à la rédaction et au développement de contenu ; la coordination des parties prenantes afin d'atteindre les objectifs fixés et la remontée des risques ou obstacles, le cas échéant.
Vous pourrez également être amené à soutenir l'équipe de prospection US GET pour la prise de contact, l'organisation d'événements et autres activités de prospection. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe US GET pour la supervision, l'harmonisation des processus, la gestion des escalades et le partage des bonnes pratiques. La maîtrise du français et de l'anglais est indispensable.
Principales responsabilités :
- Piloter les appels d'offres, les propositions, les présentations orales et l'élaboration des supports marketing, sous la supervision et avec le soutien de l'équipe US GET.
- Collaborer avec les responsables d'opportunités, les responsables du développement commercial et les commerciaux pour définir la stratégie de prospection, les messages clés, les éléments différenciateurs, les activités, les livrables, les étapes clés et le soutien nécessaire.
- Réaliser les tâches de lancement, notamment l'élaboration du plan global d'appel d'offres, de la proposition et de la présentation orale ; la coordination avec les principales parties prenantes et les contributeurs ; la planification des réunions nécessaires ; la création des plans initiaux et la collecte des éléments de support.
- Gérer les aspects administratifs de l'élaboration des propositions, des présentations orales et des supports marketing, y compris la coordination des calendriers et la soumission des propositions ou présentations orales finales.
- Gérer proactivement l'élaboration des appels d'offres, des propositions et des présentations orales, tout en assurant un suivi en temps réel des textes et des graphiques.
- Identifier et traiter les risques rapidement, en les signalant si besoin.
- Collaborer de façon autonome avec les différents départements internes, notamment le service juridique et la GRC.
- Animer les réunions de suivi des opportunités, y compris les réunions de lancement, les réunions de présentation des propositions, les présentations orales, les réunions d'examen des supports marketing et les entretiens avec les rédacteurs.
- Fournir des suggestions et des commentaires aux membres de l'équipe en charge des opportunités afin d'améliorer les réponses et d'aligner le contenu sur les bonnes pratiques.
- Effectuer des contrôles de conformité pour garantir le respect des exigences des appels d'offres.
- Faciliter l'approbation, la validation et la livraison au client dans les délais impartis.
- Utiliser des modèles et des normes de rédaction de propositions et de présentations orales de qualité pour assurer la lisibilité, la cohérence et le ton.
- Produire des supports destinés aux clien