Sales Development Representative SDR

Chargé(e) de prospection

Lieu: Pornic – 44 | Contrat: CDI | Salaire: 30 000 € / an

Résumé de l'offre

• Bac +2 | Expérience 1 à 7 ans
• Profession: Technicien/Employé
• Commercial auprès des professionnels
• Secteur: Tourisme/Hôtellerie/Loisirs

Les missions du poste

Vous transformez des leads chauds et des actions outbound en transactions qualifiées pour les commerciaux terrain. En charge de l’activation des Leads (inbound / “chauds”) et du Hunting (outbound) afin de créer et faire progresser des Transactions dans le CRM.

Vos missions principales

• Traitement des Leads (inbound / “chauds”): prioriser vitesse & qualité, contacter et qualifier selon SLA, découvrir contexte, enjeux, acteurs, calendrier, contraintes, prochaines étapes.
• Scorer et orienter : nurturing si non mûr / création de Transaction si opportunité réelle.
• Assurer relances structurées jusqu’à obtention d’une réponse claire (go / no‑go / timing).
• Hunting (outbound): ouverture de marché, prospection multicanale structurée (téléphone, email, LinkedIn), identifier décideurs, prescripteurs, circuit de décision.
• Déployer séquences et cadences de relance, générer rendez‑vous qualifiés et créer des Transactions pertinentes.
• Qualification & création de Transactions (CRM): créer/mise à jour des Transactions, documenter enjeux, acteurs, timing et risques, obtenir rendez‑vous qualifiés (visio/terrain).
• Passage de relais & collaboration Sales: transmission propre, alignement définition RDV qualifié, remontée d’insights terrain (objections, signaux marché, concurrence).
• Pilotage CRM & hygiène des données: piloter activité via CRM, assurer complétude, normalisation, traçabilité, documenter motifs (injoignable, pas de projet, timing, concurrence, no‑go).

Profil recherché

• Très forte aisance téléphonique, capacité à relancer sans sur‑solliciter.
• Maîtrise du SDR : accroche, découverte, objections, prise de rendez‑vous, rigueur d’exécution.
• Excellente qualité écrite : emails, synthèses, messages de relance.
• Sens du business : détecter une opportunité réelle et la cadrer rapidement.
• Discipline CRM (HubSpot) et culture KPI.
• Résilience, énergie, amélioration continue (coaching, scripts, role‑plays).

Avantages

• Prime trimestrielle
• Prime de participation
• Tickets restaurants
• Mutuelle entreprise
• Studio aménagé en site
• Véhicule de mobilité (camper ou fourgon) mis à disposition

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