Sales & Business Development Manager – France (h/f/d)

En tant que Sales & Business Development Manager, vous n'êtes pas un simple collaborateur, vous serez un pionnier de la première heure !

Au sein de Varobox, l'entité française de Wawibox, vous avez un rôle important sur le développement commercial et le gain de part de marché de notre solution Saas à destination des cabinets et centres dentaire.

Notre produit:

La révolution digitale à portée de main

Varobox mise sur une efficacité maximale sans les contraintes de systèmes lourds et coûteux : une solution SaaS ultra-moderne, intuitive et très avantageuse (à partir d'environ 30 €/mois) dédiée à la gestion des stocks et au comparateur de prix pour les cabinets et laboratoires dentaires.

Vous serez en relation directe avec notre Country Manager sous contrat de droit français.

Pour vous, cela signifie des circuits de décision courts, une autonomie maximale et un véritable esprit start-up.

Rassurez-vous, vous ne serez pas seul: notre siège à Heidelberg, en Allemagne, vous épaulera à distance et vous soutiendra pleinement sur les aspects Produit, Marketing, Opérations et Engineering. Rejoignez notre Dreamteam !

Défis au quotidien:

• Business Development & Closing : Avec un véritable état d'esprit de chasseur, vous partez à la conquête du marché dentaire à partir de zéro (prospection dans le dur/ cold outreach ) et pilotez l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing.
• Relation clients: Vous organisez des rencontres à distance ou sur site avec des décideurs (cabinets dentaires et groupements) afin de les convaincre par des échanges personnalisés et des démonstrations de notre logiciel Varobox Pro ainsi que l’onboarding de vos premières implantations.
• Pipeline Management: Vous pilotez vos opportunités de manière structurée dans notre CRM (HubSpot), suivez vos indicateurs (KPIs) avec précision et assurez un reporting d'activité fiable.
• Ambassadeur de la marque: Vous représentez Varobox lors des événements et salons professionnels en France, développez un réseau de clients référents et partagez les retours du marché avec votre manager et notre siège.

Prêt(e) à façonner le marché français en tant que pionnier(e)?

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Nos entretiens se dérouleront en français ou en anglais.

Votre profil:

• Ancrage fort dans le secteur dentaire (Indispensable): Vous connaissez parfaitement le quotidien et les codes des cabinets ou laboratoires dentaires. Que vous soyez issu(e) du commerce médical/dentaire ou du terrain (ex: assistant(e) dentaire, gestionnaire de cabinet avec une forte fibre commerciale), vous parlez le même langage que les praticiens et leurs équipes.
• Opérationnel et autonome ("Hands-on Senior"): Vous avez de la bouteille, mais vous aimez l'action ! Nous ne cherchons pas un Directeur Commercial pour faire de la stratégie théorique, mais un expert autonome, capable de prendre son téléphone, d'aller régulièrement sur le terrain et de dérouler le processus de vente de A à Z dès le premier jour et d’établir une relation de confiance avec les utilisateurs.
• Vente à fort volume (Volume SaaS): Vous êtes à l'aise avec la vente de solutions SaaS à abonnement mensuel (cycle de vente court, fort volume de prospects) et vous privilégiez la régularité des closings au coup par coup.
• Hybride remote/terrain (80/20): Vous aimez être proche de vos clients, un rythme régulier de visites clients est pour vous le complément idéal à votre activité essentiellement en télétravail.
• Aisance linguistique: Votre français est de niveau langue maternelle (ou parfaitement bilingue) et vous parlez couramment anglais. La maîtrise de l'allemand est un atout précieux pour échanger avec notre siège.
• Culture digitale: L’utilisation courante des outils CRM modernes (comme HubSpot) et une méthode de travail axée sur les données (data-driven) vous sont naturelles.

Chez Varobox, ce sont avant tout des collaborateurs passionnés, une culture vivante et une vision partagée qui font la différence.

Et pour que chacun puisse s’épanouir pleinement, nous offrons aussi de nombreux avantages:

• Horaires de travail flexibles et planification des congés facilitée, pour un quotidien plus équilibré
• 1 000 € par an pour votre développement personnel: conférences, formations, livres, à vous de choisir !
• Événements et moments d’équipe réguliers, où famille et amis sont également les bienvenus
• Environnement de travail moderne et ergonomique même en télétravail, vous serez parfaitement équipé.
• Prise en charge intégrale de vos déplacements professionnels (Pass Navigo / Transports, TGV, voiture de fonction ou indemnités kilométriques) selon votre zone géographique.
• Mutuelle d'entreprise prise en charge à 50 % et allocation repas lors de vos déplacements professionnels..

Culture d'entreprise transparente grâce à des réunions Dreamteam à l'échelle de l'entreprise, à l'utilisation d'OKR et à des ateliers annuels sur la stratégie et la culture

En savoir plus ?

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