Sales Associate

FAIRMAT – Deeptech recyclage de fibre carbone

Notre mission est de construire un écosystème circulaire qui préserve les matériaux avancés loin des décharges pour les remettre au cœur de la conception des produits.

En 4 ans seulement, nous avons réalisé des exploits : usinage nantaise, 73.7M$ de fonds, filiale USA, contrats industriels.

Votre rôle – Sales Associate

En tant que Sales Associate, vous êtes le bras droit commercial du CEO pour explorer de nouveaux marchés, opportunités business et partenariats, en combinant analyse stratégique, exécution terrain et support opérationnel.

Vous travaillerez au plus près des décisions avec un haut niveau d’autonomie, de responsabilité et d’exposition. Poste très exigeant et très formateur.

Vos missions

1/ Support direct du CEO – 5‑8 initiatives exploratoires par an

• Travailler quotidiennement avec le CEO pour préparer, structurer et suivre les initiatives de Discovery
• Aider à prioriser les opportunités (marchés, deals, partenariats) via des analyses rapides et rigoureuses
• Préparer les briefings, notes stratégiques, supports de réunion et synthèses pour les échanges du CEO
• Assister le CEO lors de rendez‑vous clients, partenaires et investisseurs (préparation, participation, follow‑up)

2/ Market & Commercial Discovery (exploratoire)

• Explorer de nouveaux marchés, verticales et géographies (Europe & Asie)
• Mener des entretiens de découverte avec prospects, partenaires, clients potentiels et experts
• Construire 3‑5 business cases complets (valeur, pricing, TAM, ROI) par an
• Tester 2‑3 hypothèses de go‑to‑market (direct, partenaires, OEM) par an
• Cartographier les écosystèmes, acteurs clés et chaînes de valeur
• Chaque semaine, formaliser les learnings pour éclairer les décisions stratégiques du CEO

3/ Sales Early‑Stage & Business Support sur les 5‑8 initiatives exploratoires

• Sourcer et qualifier des opportunités commerciales early‑stage pour le CEO
• Préparer et co‑animer les premiers échanges commerciaux avec des interlocuteurs C‑level et techniques
• Contribuer aux pitch decks, propositions commerciales, business cases et offres
• Suivre certaines opportunités jusqu’aux premières signatures lorsque pertinent
• Structurer la transition de la phase exploratoire, à la phase de développement standard du projet

4/ Structuration interne & feedback loop CEO ↔ équipes

• Structurer et partager les insights terrain avec les équipes Produit, Marketing et Ops
• Alimenter le CRM avec 100 % des opportunités explorées
• Contribuer à la formalisation des sales playbooks, messaging et process
• Être force de proposition pour améliorer l’efficacité du CEO et des équipes commerciales

Profil recherché

• Formation d’excellence (Grande École d’ingénieurs, de commerce ou équivalent)
• 1‑3 ans d’expérience – VC / Private Equity / Startup early‑stage / Conseil stratégique, M&A, ou business analysis
• Très analytique, à l’aise avec chiffres, hypothèses et raisonnements business
• Excellente communication orale et écrite, présence très bien face à des interlocuteurs C‑level et Senior
• Forte capacité d’apprentissage, énergie élevée, goût pour l’exécution
• A l’aise dans l’ambiguïté, curieux, terrain + réflexion
• Français et anglais courants (autres langues = plus)
• Vous êtes pragmatique dans vos prises de décisions et faites preuve de capacités de réflexion critique

Informations complémentaires

Lieu : Paris 13CDI, télétravail ponctuel autorisé

Processus de recrutement

• Un premier call vidéo de découverte mutuelle avec Guillaume, responsable des opérations
• Un entretien approfondi avec Victor, directeur commercialli>
• Un entretien de personnalité avec Sébastien, consultant en recrutement
• Le entretien final avec Benjamin, CEO
• Une visite sur site pour rencontrer l’équipe

Travailler chez Fairmat c’est

• Un job qui a du sens, engagé pour un futur durable
• Des challenges liés à nos ambitions et notre future internationalisation
• Une culture humaine forte basée sur 3 piliers : la santé mentale & physique, et une rémunération juste
• Des petits + rien : la mutuelle Alan prise en charge à 95 % par FAIRMAT, l’outil SPAYR pour gérer votre budget, la carte Swile pour vos repas le midi, un forfait mobilité durable pour tous ceux qui viennent à vélo ou en co‑voiturage (41 € / mois)

Valeurs partagées

• Engagement – Visionnaires pour un impact positif
• Transparence – Engagés à être transparents
• Détermination – Audacieux et tenaces
• Pragmatisme – Des esprits pragmatiques avec des actions concrètes

Chez FAIRMAT, nous sommes convaincus que la diversité et l’inclusion sont une richesse en entreprise. C’est pourquoi nous portons une attention toute particulière à respecter l’égalité des chances et à l’équité au sein de nos équipes.

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