Sales (Account Executive)

Participer activement à la croissance de Guest Suite en transformant les opportunités issues du marketing et de ta prospection en nouveaux clients. Tu adresseras des dirigeants et responsables marketing dans des secteurs variés : hôtellerie, immobilier, automobile, retail ou services à la personne.

Vente & développement commercial

• Identifier de nouvelles opportunités via ta propre prospection (LinkedIn, téléphone, email, networking…) en lien avec la stratégie commerciale.
• Qualifier et traiter les leads entrants générés par les équipes marketing (formulaires, campagnes, webinaires…).
• Identifier les bons interlocuteurs, comprendre leur organisation et initier les premiers échanges
• Définir, chiffrer et négocier les contours de chaque projet, en lien avec la stratégie commerciale.
• Mener des cycles de vente complets : qualification, démo, closing !
• Évangéliser notre approche de la e-réputation, du SEO local e de l’importance cruciale des avis clients auprès de tes prospects.
• Identifier les besoins, les freins et les leviers de valeur économique auprès de chaque interlocuteur.
• Contribuer à la stratégie commerciale par ton retour terrain et ton esprit d’analyse.

Pilotage et rigueur commerciale

• Gérer ton pipeline dans HubSpot (notre CRM) avec une hygiène irréprochable.
• Suivre et présenter ton forecast mensuel, trimestriel et semestriel.
• Documenter précisément chaque deal après chaque interaction pour capitaliser sur la connaissance client.

Profil recherché

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B
• Capacité à comprendre les enjeux business d’un décideur
• Connaissance du marché et de ses acteurs (SEO local, e-réputation, marketing local)
• Esprit analytique : savoir auditer un compte et identifier les relais de croissance.
• Goût pour la prospection intelligente (bases de données, outils, reporting)

Ce que nous offrons

• 9 jours de RTT / an
• Mutuelle avantageuse prise en charge à hauteur de 60% par Guest Suite (pour le.la collaborateur.trice et son.ses enfant.s)
• Un environnement de travail et des horaires flexibles, 2 jours de télétravail par semaine
• Une vie d’entreprise dynamique (Team building, afterwork, activités sportives, déjeuners d'équipe mensuels …), et des locaux exceptionnels

Les "à-côtés" qui font plaisir

• Les plus beaux bureaux de Nantes et la plus belle vue sur la ville !
• Café & thé illimités, tournoi de Mario Kart endiablés
• Des douches sur place pour les sportifs du midi
• Des Happiness Days chaque trimestre pour sortir du cadre et vivre l'aventure autrement
• Des événements annuels inoubliables , entre séminaires, soirées et challenges internes

Ils vous parlent de Guest Suite

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