RevOps / SalesOps - Scaleup IA

DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE

Véritable partenaire stratégique du CFO et des équipes Business, vous aurez pour mission de construire, piloter et optimiser l’ensemble des opérations liées au revenu. Vous contribuerez à rendre la croissance plus prévisible grâce à des processus robustes, des données fiables et des indicateurs de pilotage performants. Ce poste transverse vous permettra d’interagir quotidiennement avec les équipes Sales, Marketing, Finance et Delivery dans un environnement innovant, en pleine croissance et à la pointe de l’IA.

PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

Revenue Operations

• Structurer et faire évoluer les processus Revenue Operations.
• Optimiser l’ensemble du cycle de vente et améliorer la qualité des données commerciales.
• Accompagner les équipes Sales dans le pilotage de leur activité.

Pilotage & Performance

• Construire et suivre les KPI commerciaux (pipeline, ARR, churn, forecast, conversion…).
• Produire les reportings et dashboards destinés aux équipes opérationnelles, au management et aux investisseurs.
• Participer aux exercices de budget, forecast et business plan.

CRM & Data

• Administrer et optimiser HubSpot ainsi que l’écosystème d’outils Revenue.
• Garantir la fiabilité des données entre les différents systèmes (CRM, ERP…).
• Identifier et mettre en œuvre des automatisations pour améliorer l’efficacité des équipes.

Collaboration transverse

• Être le point de contact privilégié entre les équipes Sales, Marketing, Finance et Delivery.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale grâce à l’analyse de données.
• Documenter les processus et accompagner leur adoption.

PROFIL RECHERCHÉ

FORMATION

Bac +5 (École de commerce, d’ingénieur ou Université) avec une spécialisation en Finance, Business, Data ou Commerce.

EXPÉRIENCE

Must have 3 à 7 ans d’expérience en Revenue Operations, Sales Operations ou Business Operations. Expérience dans un environnement SaaS, Tech, IA ou startup / scale-up. Maîtrise d’un CRM, idéalement HubSpot. Très bonne maîtrise d’Excel ou Google Sheets. Solides compétences analytiques et goût prononcé pour la donnée. Capacité à structurer des processus et à travailler de manière transverse. Français courant et anglais professionnel.

Nice to have Expérience dans un contexte de forte croissance. Connaissance des outils d’automatisation (Zapier, Make, API…). Appétence pour l’IA générative et les outils d’analyse de données. Expérience en Financial Planning ou Business Planning.

QUALITÉS PERSONNELLES

• Esprit analytique et orienté résultats.
• Autonomie et sens de l’organisation.
• Curiosité intellectuelle.
• Force de proposition.
• Excellent relationnel et capacité à fédérer des équipes autour de la donnée.

INFOS PRATIQUES

Localisation : Paris La Défense

Organisation : Mode hybride

Contrat : CDI

Rémunération : Package global compris entre 60 K€ et 75 K€ selon expérience. Exemples de package : 60 K€ fixe + 10 K€ variable, 65 K€ fixe + 5 K€ variable

Avantages

• Télétravail hybride.
• Évolution au sein d’une entreprise en très forte croissance.
• Environnement technologique à la pointe de l’IA générative.
• Forte exposition auprès de la Direction Financière et des équipes Business.
• Missions stratégiques avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.