RevOps Manager (GTM & Process)
Über Stoïk
Stoïk wurde 2021 gegründet und ist Europas führendes Insurtech-Unternehmen im Bereich Cyberrisiken , mit dem Ziel, sich zum CISO Europas zu entwickeln – als Antwort auf eine strukturelle Lücke: Während Cyberbedrohungen zu einem der größten Risiken für Unternehmen geworden sind, bleiben die meisten bestehenden Lösungen fragmentiert, zu technisch oder nur auf Großunternehmen ausgerichtet.
Dabei verfolgt Stoïk einen 360°-Ansatz : Cyberversicherung, kontinuierliche Risikoprävention, Detektion und ein internes Incident-Response-Team greifen nahtlos ineinander – zunehmend gestützt auf eigene KI-Technologien. So unterstützt Stoïk Unternehmen vor, während und nach einem Cyberangriff , hilft ihnen, den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, finanzielle Verluste zu reduzieren und sich schneller zu erholen.
Mit über 70 Mio. € Finanzierung durch erstklassige Investoren (a16z, Alven, Munich Re) schützt Stoïk mehr als 12.000 Unternehmen in sechs europäischen Ländern (Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien, Österreich, Niederlande) und arbeitet mit über 2.000 Broker-Partnern zusammen.
Die Rolle
Du verantwortest das operative Rückgrat unseres GTM-Bereichs.
Drei Kernbereiche:
Bereich 1 — Process Discovery & Design
Bestehende Prozesse in Sales, Customer Success und Marketing prüfen
Reibungspunkte entlang des Funnels identifizieren
CRM‑Workflows entwerfen und implementieren
Sales‑Stages über alle Märkte hinweg vereinheitlichen
Prozessdefinitionen dokumentieren und verantworten
Bereich 2 — Performance & Dashboards
Zentrale GTM‑KPIs definieren
Dashboards für Teamleiter und C‑Level entwickeln
Pipeline, Konversion, Retention und NRR tracken
Wöchentliche Performance‑Reviews und Alerts durchführen
Daten aus vier Märkten konsolidieren
Bereich 3 — Manager Enablement
Manager in Tools und Dashboards schulen
Operative Management‑Kits aufbauen (Rituale, Review‑Vorlagen)
Coaching zur Dateninterpretation
Die Weitergabe von Prozessen an Frontline‑Teams unterstützen
Kontinuierliche Feedbackschleife mit den Business Leads pflegen
Was wir suchen
3–6 Jahre Erfahrung in RevOps, BizOps oder Sales Operations
Hintergrund in B2B SaaS oder Insurtech/Fintech
Ausgeprägte CRM‑Kenntnisse (HubSpot bevorzugt) sowie BI‑Tools (Metabase, Looker o. Ä.)
Datengetriebene Denkweise – sicherer Umgang mit SQL oder Vergleichbarem
Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, CS und Marketing
Fließend in Englisch und Deutsch (erforderlich) — Spanisch von Vorteil
Was wir bieten
Eine Gründungsrolle mit echter Verantwortung ab dem ersten Tag
Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern (C‑Level, VP Sales, VP CS)
Modernen Tech‑Stack, produkt‑ und datengetriebene Kultur
Einbindung in strategische Rituale (QBRs, Board Ops)
Attraktives Paket + Aktienoptionen