RevOps Manager (GTM & Process)

Über Stoïk

Stoïk wurde 2021 gegründet und ist Europas führendes Insurtech-Unternehmen im Bereich Cyberrisiken , mit dem Ziel, sich zum "CISO Europas " zu entwickeln – als Antwort auf eine strukturelle Lücke: Während Cyberbedrohungen zu einem der größten Risiken für Unternehmen geworden sind, bleiben die meisten bestehenden Lösungen fragmentiert, zu technisch oder nur auf Großunternehmen ausgerichtet.

Dabei verfolgt Stoïk einen 360°-Ansatz : Cyberversicherung, kontinuierliche Risikoprävention, Detektion und ein internes Incident-Response-Team greifen nahtlos ineinander – zunehmend gestützt auf eigene KI-Technologien. So unterstützt Stoïk Unternehmen vor, während und nach einem Cyberangriff , hilft ihnen, den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, finanzielle Verluste zu reduzieren und sich schneller zu erholen.

Mit über 70 Mio. € Finanzierung durch erstklassige Investoren (a16z, Alven, Munich Re) schützt Stoïk mehr als 12.000 Unternehmen in sechs europäischen Ländern (Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien, Österreich, Niederlande) und arbeitet mit über 2.000 Broker-Partnern zusammen.

Die Rolle

Du verantwortest das operative Rückgrat unseres GTM-Bereichs.

Drei Kernbereiche:

Bereich 1 — Process Discovery & Design

Aufbau der Prozessebene, auf der unsere GTM-Teams arbeiten.

• Bestehende Prozesse in Sales, Customer Success und Marketing prüfen
• Reibungspunkte entlang des Funnels identifizieren
• CRM-Workflows entwerfen und implementieren
• Sales-Stages über alle Märkte hinweg vereinheitlichen
• Prozessdefinitionen dokumentieren und verantworten

Bereich 2 — Performance & Dashboards

Daten in Entscheidungen verwandeln, für Manager und Führungsebene gleichermaßen.

• Zentrale GTM-KPIs definieren
• Dashboards für Teamleiter und C-Level entwickeln
• Pipeline, Konversion, Retention und NRR tracken
• Wöchentliche Performance-Reviews und Alerts durchführen
• Daten aus vier Märkten konsolidieren

Bereich 3 — Manager Enablement

Sicherstellen, dass Prozesse und Daten im Tagesgeschäft ankommen.

• Manager in Tools und Dashboards schulen
• Operative Management-Kits aufbauen (Rituale, Review-Vorlagen)
• Coaching zur Dateninterpretation
• Die Weitergabe von Prozessen an Frontline-Teams unterstützen
• Kontinuierliche Feedbackschleife mit den Business Leads pflegen

Was wir suchen

• 3–6 Jahre Erfahrung in RevOps, BizOps oder Sales Operations
• Hintergrund in B2B SaaS oder Insurtech/Fintech
• Ausgeprägte CRM-Kenntnisse (HubSpot bevorzugt) sowie BI-Tools (Metabase, Looker o. Ä.)
• Datengetriebene Denkweise – sicherer Umgang mit SQL oder Vergleichbarem
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, CS und Marketing
• Fließend in Englisch und Deutsch (erforderlich) — Spanisch von Vorteil

Was wir bieten

• Eine Gründungsrolle mit echter Verantwortung ab dem ersten Tag
• Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern (C-Level, VP Sales, VP CS)
• Modernen Tech-Stack, produkt- und datengetriebene Kultur
• Einbindung in strategische Rituale (QBRs, Board Ops)
• Attraktives Paket + Aktienoptionen