RevOps

Primo recherche un·e Revenue Operations Manager pour gérer notre CRM, notre stack d’outils et notre donnée de prospection, afin d’accompagner la team sales dans la prospection au quotidien.

• Ce que tu vas faire concrètement

  • Owner le CRM HubSpot : propriétés, pipelines, automations, permissions ; pour que les sales gagnent en efficacité au quotidien

  • Gérer la stack GTM (HubSpot, Hyperline, Equals, Plane, PostHog…) pour que la donnée circule entre les outils

  • Construire, avec la CS team, un reporting santé client fiable et un process CRM partagé (mêmes standards de données que les sales)

  • Scraper et enrichir notre base de prospection depuis Clay

  • Construire notre système d’intent , pour prioriser les bons comptes au bon moment

  • Déployer trainings, onboarding et reporting sales , avec les team leads

  • Mettre en place des outils IA internes , pour automatiser nos opérations

  • Construire une stack outbound moderne et scalable , pensée pour durer

  • T’assurer de la conformité de notre sales cycle

Tes 3 grands chantiers sur les 12 prochains mois

1. Affiner notre tiering et territory management

Tu construis et enrichis un système de tiering qui permet une attribution automatique des batchs outbound, en croisant scraping, enrichment, scoring et intent.

2. Consolider notre stack GTM pour l’analyse et le reporting

HubSpot, Hyperline, Equals, Plane et PostHog communiquent sans faute grâce à tes connexions : la donnée remonte automatiquement et permet une meilleure gestion de chaque équipe (Sales, CSM, General Management), avec notamment un reporting santé client fiable pour la CS.

3. Développement du Sales enablement

Tu mets en place des trainings, un onboarding et un reporting sales réguliers, en lien avec les team leads, pour que chaque nouvel arrivant monte vite en compétence et que toute la team progresse en continu.

Notre stack

• CRM & billing : HubSpot, Hyperline

• Outbound : Amplemarket

• Data & reporting : Equals, Plane, PostHog

• Prospection & enrichment : Clay (ou équivalent, si on fait évoluer la stack)

• Automatisation : N8N, Make

Ce qu’on cherche chez toi

Indispensable

• Tu bénéficies d’une première expérience solide (stage compris) en tant que RevOps, Growth Marketer, Deal desk analyst ou CRM Manager.
• Tu maîtrises HubSpot et apprécies travailler dessus au quotidien.
• L’IA déjà au cœur de tes process de travail, pas juste “j’utilise ChatGPT de temps en temps”.
• Tu es à l’aise avec les outils d’automation (N8N, Make…) et tu maîtrises les API et les webhooks.
• Une sensibilité pour la donnée et l’analyse (SQL, Equals ou un outil de reporting équivalent).
• Un minimum de JS ou Python, utile pour aller plus loin sur Clay, N8N ou PostHog.
• Une première expérience avec Hyperline et/ou PostHog.
• Un vrai intérêt pour les sujets outbound, tiering et territory management.
• Une première expérience en startup est un plus.

Tu ne coches pas toutes les cases ci-dessus mais le poste t’intéresse ? On attend ta candidature ! Nous valorisons la prise d’initiative et le fait de se plonger dans de nouveaux sujets.