Revenue Manager - multi hôtels F/H

Nous cherchons actuellement un Revenue Manager H/F pour gérer la politique tarifaire de manière à améliorer la rentabilité et le chiffre d’affaires de l’ensemble des hôtels sous la gestion de Terlia. Nous comptons actuellement 5 hôtels, deux ouvertures fin 2026 et des nouveaux projets à venir.

Les missions principales

• Effectuer ou consolider les reportings d’activité, par segments, régions, sites, canaux de distribution…
• Suivre et analyser les indicateurs de l’activité commerciale : rythme des ventes, taux d’occupation, prix moyen, revenu, chiffre d’affaires.
• Analyser la performance des hôtels, pour s’assurer de leur rentabilité.
• Définition et pilotage de la politique tarifaire des hôtels.
• Assurer le pilotage des prix, dans un souci d’optimisation des objectifs de vente et d’augmentation du chiffre d’affaires global.
• Valider les conditions et prix de vente, communiquer les décisions tarifaires et instructions aux équipes de terrain ou aux prestataires.
• Proposer des stratégies et tactiques de planification promotionnelle et élaborer les recommandations tarifaires, ouverture et fermeture des réservations.
• Déterminer le packaging, le dimensionnement des offres promotionnelles (qualité de la prestation, durée des séjours, segment de clientèle) et leur prix d’appel.
• Identifier les indicateurs clés de suivi des campagnes promotionnelles, calculer leur retour sur investissement et s’assurer de leur rentabilité.
• Former les différents interlocuteurs dans le but d’optimiser les revenus.
• Analyse du marché, réalisation de plannings et budgets prévisionnels
• Analyser le comportement de la demande et établir les calendriers prévisionnels de la réservation et taux de remplissage, en fonction des saisons et des événements.
• Effectuer une veille concurrentielle (en termes de stratégie, et de pricing, soit la réflexion et les actions relatives à la fixation du prix d’un produit ou service) et étudier l’opportunité d’un ajustement du contenu des offres et des prix.
• Analyser les historiques de vente, des annulations, de taux de remplissage, dans le but de réaliser des simulations tarifaires et d’élaborer la meilleure grille tarifaire.
• Élaborer les budgets prévisionnels et être force de proposition dans la préconisation d’évolutions tarifaires.
• Dialoguer avec les autres acteurs du marché dans le but de promouvoir les tarifs des hôtels.
• Procéder au mapping des différents tarifs sur le Channel Manager
• Vérifier la bonne application de la stratégie tarifaire sur les différents canaux de distribution