Responsable Zone Export Europe de l'Ouest et du Nord F/H

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez les ventes et la distribution des marques du Groupe sur la zone Ouest et Nord de l’Europe, en mettant en œuvre la stratégie commerciale définie et en animant le réseau de distributeurs locaux. Le Responsable de Zone est un profil à fort potentiel commercial, orienté conquête et terrain, dont le rôle est de déployer opérationnellement les priorités commerciales, d'augmenter la performance des partenaires distributeurs, et de participer à la structuration des marchés. Les spécificités

• Zone multi-pays présentant des niveaux de maturité hétérogènes
• Forte présence terrain et déplacements fréquents
• Gestion opérationnelle de distributeurs, en coordination avec la Direction Commerciale
• Orientation prioritaire vers les marchés domestiques, avec extension au circuit duty-free selon les opportunités et besoins. Vos activités Développement & structuration des marchés
• Vous mettez en œuvre une démarche active de prospection afin de couvrir efficacement toute la zone pour toutes les marques.
• Vous évaluez la performance des partenaires existants et recommandez leur évolution en cas d'insatisfaction.
• Vous participez à la transition ou au déploiement de nouveaux distributeurs.
• Vous actualisez les informations contractuelles et commerciales afin de garantir la fiabilité des données marché. Développement commercial & exécution terrain
• Vous assurez la croissance du Chiffre d'Affaires sur la zone en planifiant et développant les stratégies de vente et distribution adaptées à chaque marché auprès des distributeurs partenaires.
• Vous négociez et mettez en œuvre les plans d’actions commerciaux annuels pour chaque marché (tarifs, budgets, plans marketing, objectifs, listings nouveaux produits).
• Vous identifiez les opportunités de croissance par marque, segment et circuit.
• Vous adaptez les outils commerciaux aux spécificités des marchés locaux.
• Vous suivez régulièrement les performances ...