RESPONSABLE ZONE EXPORT ASIE H/F

À propos de l’entreprise Le groupe ARO Welding Technologies est leader mondial des équipements et systèmes de soudage par résistance, mondialement connu pour la conception et la réalisation de systèmes de soudage robotisés, de pinces à souder manuelles, de machines à souder stationnaires et de commandes de soudage utilisés dans le secteur automobile et autres industries.

Depuis son siège social basé à Montval-sur-Loir, près du Mans en France, et au travers de son réseau de filiales et de sites de production en Europe, Amériques et Asie, ARO assure une présence mondiale au service de clients internationaux. Fondée en 1949, ARO est une division du groupe Langley Holding plc, un groupe anglais d’ingénierie pluridisciplinaire. Notre CA consolidé de 85 M€ est réalisé dans plus de 40 pays avec une équipe de presque 430 collaborateurs

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique avec une forte visibilité et contribution au sein de l'organisation
• Des responsabilités internationales et de nombreux déplacements variés (grand export)
• Une large autonomie dans la gestion de votre activité
• Un environnement industriel innovant et stimulant

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Description Des Activités Significatives De L Emploi

Mission principale : Véritable entrepreneur de votre zone géographique, vous êtes responsable du développement commercial, de la satisfaction clients et de la performance économique de votre secteur.

Au Quotidien, Vous Serez Amené-e à

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur la zone Asie (hors Chine)
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de croissance
• Animer, accompagner et développer un réseau de distributeurs et d'agents commerciaux
• Construire et déployer la stratégie commerciale adaptée aux spécificités des marchés asiatiques
• Négocier les offres commerciales, contrats et conditions de vente dans le respect des objectifs de marge et de la politique commerciale de l’entreprise
• Développer des relations durables avec les clients stratégiques et les grands comptes
• Élaborer les prévisions de ventes et assurer un retour régulier auprès de la Direction des Ventes.
• Représenter l entreprise lors de salons professionnels, visites clients et événements commerciaux.

Profil

Votre profil : appétence technique et sens de la relation Client

• Diplômé(e) d’un Bac +5 avec la fibre commerciale et technique
• Avec expérience d’environ 5 ans sur un poste similaire, idéalement avec des clients indiens sur un marché de biens d’équipement à forte valeur ajoutée

Connaissances Et Compétences Attendues

• Commerce international et ses réglementations
• Maîtrise des techniques de vente BtoB
• Anglais courant indispensable
• Maîtrise des outils informatiques

Soft skills utiles pour vous épanouir dans ce poste :

• Vous êtes tenace et savez maintenir vos efforts dans des cycles de vente parfois longs et complexes
• Vous avez un véritable esprit de conquête et prenez plaisir à identifier et développer de nouvelles opportunités de business
• Vous aimez découvrir d’autres cultures dans vos missions professionnelles
• Vous aimez relever des défis ambitieux et évoluer dans des environnements internationaux compétitifs
• Vous êtes proactif(ve), orienté(e) solutions et capable de transformer les obstacles en opportunités
• Votre orientation "résultats" vous aide à transformer des relations de confiance en succès commerciaux

Voir la fiche métier : Responsable commercial (H/F)