RESPONSABLE VENTES IMMOBILIERES F/M

Description de l'entreprise

Entreprise Sociale pour l’Habitat implantée depuis plus de 60 ans à Aix en Provence. Avec plus de 14 307 logements répartis sur 3 départements (13, 84 & 04), une quarantaine de communes et toujours la volonté d’entreprendre.

Famille & Provence, est bien mais qu’un bailleur social: c’est une société à mission qui place l’humain et l’intérêt général au centre de chacune de ses actions. Nous contribuons chaque jour à façonner des territoires plus solidaires et durables, restant au plus près des habitants et des partenaires locaux.

Nos équipes engagées, dont plus de la moitié dédiées directement à la gestion du patrimoine, affirment sa préoccupation d’une gestion de proximité et d’une qualité de service améliorée visant à donner une pleine dimension humaine et sociale à ces missions.

Appartenant au Groupe Habitat en Région, 2ème acteur HLM privé en France et opérateur social des Caisses d’Épargne nous partageons une ambition de servir la cause de l’habitat social en plaçant l'humain et la prise en compte des habitants au cœur de notre stratégie.

Description de la mission

Votre rôle : piloter, développer, performer.

Véritable pilote stratégique : vous assurez le pilotage et la supervision des activités du service en charge de la vente du patrimoine existant, de la commercialisation des logements en accession sociale et de la gestion des transactions immobilières.

Au quotidien, vous animez l’activité, sécurisez les processus et veillez à la performance opérationnelle du service. Vous mobilisez les équipes autour d’objectifs clairs et contribuez activement à l’atteinte des ambitions stratégiques de l’organisme, dans le respect du cadre réglementaire.

Un poste à impact, au cœur d’une société à mission.

Au-delà des chiffres, vous contribuez activement à un projet d’entreprise porteur de sens. En intégrant les dimensions sociales, territoriales et responsables dans vos pratiques, vous participez au développement d’un habitat durable et accessible, au service des territoires et des habitants.

Activités principales

• Pilotage de la stratégie de vente des logements du patrimoine - vente HLM
• Contribuer à l'élaboration du plan de vente pluriannuelle de la société (vente HLM, en blocs et au détail) en collaboration avec la Stratégie Patrimoniale et la Direction financière.
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente des logements du patrimoine vente HLM ou en blocs, en cohérence avec les objectifs du plan de vente de la société.
• Engager et piloter les démarches administratives et opérationnelles de mise en vente : autorisations administratives, relations partenaires, mise en copropriété.
• Analyser les marchés immobiliers pour déterminer les opportunités et les stratégies de cession les plus adaptées.
• Accompagner la Direction Maîtrise d'Ouvrage sur le positionnement concurrentiel de programmes d'accession en développement = étude de marché, attractivité, type de produits.
• Définir et piloter la stratégie de commercialisation et de communication sur la vente des logements en offre nouvelle en accession sociale (BRS, PSLA, ...).
• Identifier, développer et gérer des partenariats avec les acteurs locaux, agences immobilières, commercialisateurs, établissements bancaires, collectivités ou acteurs de l’ESS pour accroître la visibilité des offres et renforcer le réseau de prospection.
• S’assurer de la qualité du parcours client et définir les actions permettant d’optimiser l’accompagnement des acquéreurs tout au long de leur parcours d'accession.
• Piloter, vérifier et s’assurer du déroulement optimisé et cohérent de l’ensemble des transactions foncières et immobilières de la société en lien avec les directions concernées : acquisition de foncier ou de patrimoine, acquisition en VEFA, mutations, cessions et régularisations foncières, etc.
• Suivi financier, reporting et management de la fonction.

Qualifications

• Une expérience pertinente sur un poste similaire (idéalement 3 à 5 ans ou plus) sera appréciée.
• Nous restons ouverts aux profils intermédiaires comme experts.
• Connaissances approfondies en gestion et aspects juridiques de projets immobiliers, transactions immobilières et mécanismes de financement des acquéreurs.
• Compétences en droit de l’immobilier, gestion de patrimoine et ventes de logements dans le secteur de l’habitat social.
• Capacités à développer et animer un réseau professionnel de partenariats dans le secteur.
• Aptitudes à communiquer auprès des partenaires internes et externes liées à l’activité.

Localisation du poste

France, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Bouches du Rhône (13)

Lieu

Aix en Provence

Niveau de diplôme

Niveau II - Bac+3/4 (licence, maîtrise, ...)