Responsable Vente indirecte F/H

Intitulé du poste

Responsable Vente indirecte F/H

Contrat

CDI

Lieu

Ile-de-France

Responsabilités

Dans l'exercice de ses missions, le/la responsable de la vente indirecte est en charge de 2 segments de mission.

• Gestion des partenaires stratégiques du pôle et de la société : réaliser des rendez‑vous, gérer négociations à haut niveau, signer de nouveaux contrats, contribuer au développement d’affaires indirectes et tenir les enjeux commerciaux et stratégiques indiqués par la Direction Commerciale.
• Management de l’équipe indirecte (2–3 personnes) : accompagner, soutenir et faire progresser les responsables d’animation des partenaires afin de maintenir la valeur du chiffre d’affaires, augmenter la consommation, intégrer de nouveaux partenaires et garantir la performance de l’équipe.

Enjeux

Maintenir le chiffre d’affaires existant et en accroître via les partenaires actuels ou par l'acquisition de nouveaux partenaires (new business indirect).

Compétences requises

• Management
• Négociation à haut niveau
• Gestion des relations partenaires (Codir/Comex)
• Management de projet
• Organisation d’évènements pour le pôle (fidélisation et rencontres partenaires)
• Connaissance du secteur de l’édition de logiciel
• Capacité à faire évoluer une équipe et faire grossir une organisation
• Capacité à travailler dans un environnement où l’agilité est essentielle
• Capacité à travailler dans un environnement start‑up tout en profitant des atouts d’un grand groupe

Profil

Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.

Référence

D

Entité recrutant

AR24