Responsable Technique Appels d’offres - Fibre Optique

Responsable Technique Appels d’offres – Réseaux Fibre (H/F)

Localisation : Paris - Porte d’Orléans

Notre client est une entreprise dynamique, opérateur d’infrastructures de fibre optique.

Son activité se concentre autour de plusieurs missions :

• Réponses aux appels d'offres des collectivités locales pour remporter de nouveaux contrats de Délégation de Services Publics (DSP)
• Conception et déploiement des réseaux de fibre optique
• Exploitation technique, supervision et maintenance des réseaux
• Commercialisation des services d'infrastructures en gros aux opérateurs Fournisseurs d'Accès Internet (FAI)

Positionnement du rôle

Dans le cadre du développement de ses activités et des réponses aux appels d’offres publics (RIP 2G et RIP 3G), nous recherchons un(e) Responsable Technique Appels d'offres.

Rattaché(e) à la Direction Développement, vous jouez un rôle clé dans la construction, la structuration et la défense des réponses aux appels d’offres publics sur les volets techniques des offres fibres, IoT, RMS (Réseaux Multi-Services) ou encore réseaux mobiles privés.

Vous intervenez à la croisée des enjeux :

• techniques
• stratégiques

Finalité du poste

Définir et porter des choix techniques structurants dans les réponses aux appels d’offres, en vous appuyant sur les expertises internes et externes, et en orchestrant les contributions.

Missions principales

1. Définition de la stratégie technique des offres

• Analyser les besoins des collectivités
• Proposer des orientations techniques (architecture, services, évolutions)
• Challenger les choix techniques existants
• Construire une vision différenciante et compétitive

2. Construction des réponses aux appels d’offres

• Structurer et piloter la réponse technique
• Rédiger les parties clés des mémoires techniques
• Consolider les contributions internes
• Garantir la cohérence globale de l’offre

3. Orchestration des expertises internes

• S’appuyer sur les équipes internes (bureau d’études, opérations, géomarketing, activation…)
• Coordonner les contributions techniques et économiques
• Piloter les échanges avec les différents interlocuteurs (équipes internes, partenaires, conseils techniques, équipementiers)

4. Représentation et défense des offres

• Participer aux soutenances
• Porter le discours technique auprès des clients publics
• Argumenter les choix techniques

Le poste combine une dimension stratégique (définition des orientations techniques) et opérationnelle (contribution aux réponses), dans un environnement structuré où le candidat s’appuie sur des expertises internes dédiées mais aussi externes (partenaires, équipementiers, conseil).

Profil recherché

Expérience

8 à 15 ans d’expérience, idéalement en :

• avant-vente technique
• ingénierie réseau avec exposition business
• opérateur d’infrastructure / intégrateur
• Bonne compréhension des réseaux fibre (actif + passif)
• Expérience en environnement opérateur ou équivalent
• Capacité à faire le lien entre technique et business
• Expérience en réponse à AO (un plus, pas obligatoire)
• Capacité à prendre de la hauteur et proposer
• Aisance dans des environnements transverses
• Capacité à coordonner sans lien hiérarchique
• Esprit structuré + bonnes capacités rédactionnelles

Spécificités du poste

• Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine (après la période d’essai)