Responsable Technico-Commercial en Emballage et Packaging (H/F)

Description du poste :

Votre mission : développer, conseiller et construire

Rattaché au Directeur Commercial et accompagné d'une Coordinatrice Commerciale, vous développez un portefeuille d'environ 60 clients représentant 3,5 M€ de CA, tout en poursuivant activement la conquête de nouveaux comptes.

• L'analyse des besoins et contraintes des clients.
• La construction de solutions d'emballage sur-mesure avec le bureau d'études.
• Le suivi des projets de l'étude jusqu'à la qualification et l'industrialisation.
• La fidélisation et le développement du portefeuille existant.
• La gestion d'interlocuteurs variés : achats, dirigeants, supply chain, logistique, production.
• La veille commerciale et concurrentielle.
• Le pilotage de votre activité via CRM et reporting.

La vente sur-mesure est un prérequis.

Nous recherchons un commercial ayant déjà l'habitude de vendre des solutions complexes, et non de simples produits sur catalogue.

Vous savez identifier une problématique, challenger le besoin, construire une réponse avec les équipes techniques et accompagner votre client dans un processus de décision qui peut durer plusieurs mois.

Une connaissance des tissus industriels est particulièrement appréciée.

• Orientée conseil, avec une vraie capacité d'écoute.
• À l'aise avec la vente longue et complexe.
• Proche du terrain, avec le goût du contact client.
• Curieuse et technique, capable de comprendre les contraintes industrielles.
• Autonome et organisée dans la gestion de son secteur.
• À l'aise dans le travail avec un bureau d'études et des équipes industrielles.