Responsable stratégie d'offre H/F

Sous la responsabilité du Vice President Offer Strategy, basé à Bordeaux/Cestas, nous recherchons notre prochain(ne)

Responsable stratégie d'offre

H/F. A ce titre, vous définissez, concevez et pilotez la stratégie d'offres pour les marchés automobile, ameublement et autres industries à l’échelle mondiale. Avec votre équipe, vous contribuez à créer et enrichir les offres à partir des produits existants (équipements, logiciels Saa

S, agents IA, données et services) pour les rendre plus attractifs auprès des prospects et clients. Vous définissez les modèles économiques et la politique de pricing en concertation avec la Direction Générale. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produit et R&D pour guider la mise en œuvre de la feuille de route produit, en veillant à l’alignement avec les attentes du marché et la stratégie définie. Vous collaborez également avec les équipes Go-To-Market (Sales, CSM et Growth Marketing) pour assurer la cohérence entre le discours commercial et la stratégie de leadegen tant pour les clients que les prospects. Vous travaillez en grande proximité avec vos homologues au niveau global des différents départements, ainsi qu’avec les équipes locales, pour nourrir votre réflexion stratégique afin d’étayer vos propositions auprès de la Direction Générale. Vos missions principales seront : Définir et piloter la stratégie d’offre par marché et segment Identifier les segments prioritaires en fonction du potentiel de marché, des enjeux et de l’alignement avec la feuille de route stratégique du Groupe Définir les buyer personas et les propositions de valeur pour chacune des cibles Gérer les offres associées et leurs modèles économiques: Recommander le mix d’offre optimal (matériel, services, logiciels, données) Développer les propositions de valeur pour chaque composante Proposer des modèles de monétisation et de pricing en tenant compte des enjeux concurrentiels, des objectifs de rentabilité et de la valeur client Orien...