Responsable Stratégie Catégorielle de Mise en marché, CDI, H/F

Responsable Stratégie Catégorielle de Mise en marché, CDI, H/F

Les équipes Sales PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Stratégie Catégorielle de Mise en marché en CDI, à pourvoir à partir du 1er juillet 2026.

Responsibilities

La mission principale est de recommander et construire la stratégie catégorielle des prochaines années, puis de s’assurer de sa bonne mise en place aussi bien en interne (définition des targets, pilotage, moyens d’execution et priorisation clients & terrain) qu’auprès des clients en collaboration avec les différents services de l’entreprise (marketing, commercialisation, SASU, catman).

• Portfolio Management
  • Définir les objectifs et priorités d’assortiments (portefeuille PepsiCo, innovations…) par circuit / enseigne
  • Suivre et recommander les ajustements nécessaires au regard des avancées de négociations enseignes ou des performances produits
  • Être l’interlocuteur commercial privilégié auprès des équipes marketing dans le cadre de leurs réflexions et développements de projets
  • Identifier les besoins et coordonner les supports de présentation clients : plan d’innovation année+1, argumentaires spécifiques pour une problématique client...
• Merchandising
  • Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs plano par enseigne
  • Définir la vision stratégique merchandising
  • Préparer les supports de présentation clients : présentation recommandation merchandising annuelle, argumentaires spécifiques pour une problématique client...
• Transformation Magasin et Point de vente / Picture of Success
  • Définir les priorités d’exécution (année+1) par catégorie
  • Coordonner avec l’ensemble des services l’implémentation des priorités d’exécution (Shopper/Trade, Marketing, Terrain)
  • Identifier les besoins, coordonner et développer les supports clés pour aider à la revente/transformation terrain
  • Coordonner avec les équipes Shopper/Trade ou Terrain des recommandations sur des sujets spécifiques
• Présentation & rayonnement de la stratégie catégorielle en interne
  • Participation et présentation lors des meetings mensuels avec les catmans
  • Coordonner la contribution de l’équipe catégorielle pour les meetings majeurs avec le terrain : convention des ventes, réunion trimestrielle terrain… + création des supports : book de revente, argumentaires spécifiques...
  • Participation et présentation lors des meetings réguliers avec les équipes Marketing, Revenue Management….
• Analyse de la performance catégorielle
  • Coordonner l’analyse des KPIs majeurs liés à l’exécution commerciales
  • Être force de recommandation si besoin
• Support de la stratégie catégorielle & du Responsable Stratégie & exécution Catégorielle
  • Participation aux recommandations de la vision catégorielle à 5 ans
  • Recommandation et mise en place d’initiatives d’accélération commerciale (nationale ou spécifique clients)
  • Recommandation de la stratégie promotionnelle
  • Contribution aux meetings interne majeurs : objectif & suivi business, brief équipes commerciales, suivi négociation clients…
  • Contribution aux présentations Top2Top majeurs clients
  • Accompagner les équipes commerciales lors des RDV catégoriels en clientèle

Qualifications

• Bac +4/5 avec spécialisation en Business/Marketing/Etudes
• Minimum 6-9 années d’expérience significative en grande consommation GMS et AFH, idéalement sur des postes de catman, insight, shopper et/ou marketing
• Une expérience commerciale sera un plus
• Connaissance de l’univers de la GMS et/ou AFH : appréhension du shopper et connaissance enseigne
• Esprit business, orienté résultats
• Fortes qualités analytiques et capacité à structurer des conclusions sur la base de différentes sources de données
• Forte capacité de leadership, d’interaction avec différents services, de challenge et force de recommandation
• Capacité à travailler dans un univers d’organisation matricielle
• Maîtrise avancée aussi bien de MS Office (PPT, Excel) que des panels GMS (Nielsen, Kantar)
• Anglais indispensable

Benefits

• Politique de télétravail
• Flex office
• Salle de sport
• Remboursement partiel de la carte Navigo
• Mutuelle
• Restaurant inter-entreprise

Equal Opportunity Statement

Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats sont évalués sur le même principe, sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.