Responsable Secteur Commercial F/H
Poste en CDI
Localisation : Départements04, 05, 06, 83, 2A et 2B
Vous aimez gagner de nouveaux clients ? Développer un portefeuille? Transformer des opportunités en chiffre d'affaires ?
Alors ce poste est fait pour vous.
Chez Manutan Collectivités , nous recherchons un commercialterrain ambitieux, énergique et orienté résultats pour accélérer notredéveloppement sur un secteur à fort potentiel.
Qui sommes-nous ?
ManutanCollectivités est le leader français de la distribution de biens etd'équipements pour les collectivités, l'éducation et le médico-social.
Filiale duGroupe Manutan, leader européen de la distribution BtoB, nous accompagnonschaque jour les acteurs publics dans leurs projets d'équipement, d'aménagementet de fonctionnement.
Notreambition est simple : continuer à gagner des parts de marché, conquérir denouveaux clients et renforcer notre position de référence sur nos marchés.
Pouraccompagner cette dynamique, nous recrutons un(e) Responsable SecteurCommercial .
Votre mission : développer,conquérir et performer
Vous êtes l'ambassadeur de ManutanCollectivités sur votre territoire.
Votre réussite se mesure à travers troisleviers :
- Gagner de nouveaux clients
- Développer le chiffre d'affaires
- Fidéliser et faire grandir votre portefeuille
Chaque journée est une nouvelleopportunité de créer du business et d'accélérer la croissance de votre secteur.
Vos principalesresponsabilités
Conquérir de nouveaux clients
- Identifier et cibler les opportunités dedéveloppement sur votre secteur.
- Prospecter activement les collectivités,établissements scolaires, structures médico-sociales et acteurs publics.
- Ouvrir de nouveaux comptes et transformer lesprospects en clients fidèles.
- Développer votre présence commerciale surl'ensemble de votre territoire.
Développer votre portefeuille
- Construire des relations de confiance avec lesdécideurs.
- Détecter les projets à venir et les besoinsémergents.
- Développer les ventes chez vos clientsexistants.
- Augmenter les volumes, la fréquence d'achat etla part de marché.
Atteindre et dépasser vos objectifs
- Élaborer un plan d'action commercial ambitieux.
- Piloter votre activité à l'aide d'indicateursprécis.
- Analyser vos performances et identifier denouveaux relais de croissance.
- Relever les défis commerciaux avecdétermination et esprit de conquête.
Faire la différence sur le terrain
- Être présent auprès des clients et desprospects.
- Valoriser l'ensemble de notre offre produits etservices.
- Apporter des solutions concrètes créatrices devaleur.
- Représenter une entreprise reconnue et leadersur son marché.
Détecter les opportunités avant les autres
- Assurer une veille active de votreenvironnement.
- Identifier les projets, investissements etconsultations à venir.
- Analyser le marché et la concurrence.
- Transformer les opportunités détectées enchiffre d'affaires.