Responsable SBU ITS (intelligent traffic systems) H/F

Pour accélérer notre développement, nous recrutons un(e) :

Responsable SBU ITS (H/F)

Votre mission

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale et Marketing Groupe, vous prenez les commandes du développement, du pilotage et de la performance de la SBU ITS en France et à l’international.

Véritable entrepreneur(e) interne, vous êtes le(la) premier(e) ambassadeur(drice) de votre activité : vous en portez la stratégie commerciale, marketing, technique et budgétaire, et vous la faites grandir.

À ce titre, vous :

Développez l’activité et la performance commerciale

• Définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement de la SBU ITS ;
• Identifiez et développez de nouveaux marchés en France et à l’international, en portant le développement de l’activité ITS à l’export ;
• Construisez et animez les plans d’actions commerciaux afin d’atteindre les objectifs de croissance ;
• Préparez et pilotez les revues d’activité ;
• Garantissez la satisfaction et la fidélisation des clients et partenaires stratégiques ;
• Représentez STERELA auprès des grands comptes, institutionnels et partenaires.

Pilotez la stratégie, l’innovation et les sujets techniques de demain

• Réalisez une veille marché, concurrentielle et technologique permanente ;
• Analysez les évolutions du secteur ITS et anticipez les technologies de demain : FCD (Floating Car Data), FMD (Floating Mobile Data), IA appliquée aux flux de trafic, mobilités douces, vous savez lire les signaux marchés et traduire les tendances en opportunités business ;
• Contribuez à la définition de la stratégie de l’entreprise et à l’élaboration des business plans ;
• Portez la voix du client auprès des équipes internes pour orienter les choix produits et innovations.

Managez et coordonnez les équipes

• Encadrez les équipes commerciales dédiées à la SBU ;
• Animez fonctionnellement les responsables d’affaires ;
• Fédérez les différents services de l’entreprise autour des objectifs de développement ;
• Assurez le suivi des indicateurs de performance et le pilotage budgétaire de l’activité.

Développez l’offre et le marketing produit

• Participez à la définition des besoins en marketing opérationnel ;
• Contribuez à l’évolution des offres et au développement de nouveaux produits ;
• Accompagnez les démarches d’innovation, d’amélioration continue et de gestion des obsolescences.