RESPONSABLE SALES OPERATIONS H/F

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H/F !

Rattaché(e) àla Direction Business & Operations, vous pilotez la structuration et l'évolution du modèle commercial B2B du Groupe. Dans un contexte de transformation et d'organisation décentralisée,votre rôle sera de construire un cadre commercial commun, plus lisible et plus cohérent, afin de réduire les écarts de performance entre entités et d'améliorer l'efficacité d'exécution

Structurer et faire évoluer le modèle commercial B2B du Groupe

Définir la segmentation marché, structurer des offres et politiques commerciales cohérentes, et construire un modèle commercial B2B multicanal aligné avec les enjeux business. Structurer un cadre commun de pilotage et de performance commerciale

Structurer un pilotage commercial commun orienté valeur, définir KPI et tableaux de bord, harmoniser la lecture de la performance et fiabiliser les processus et outils en lien avec les priorités business. Fiabiliser les processus commerciaux et les outils associés

Fiabiliser les processus commerciaux, structurer l'usage du CRM, garantir la qualité des données et assurer des pratiques homogènes dans le pilotage de la performance. Piloter la transformation et le déploiement du modèle

Accompagner l'harmonisation des pratiques commerciales, piloter la conduite du changement, faciliter l'adoption du modèle cible et coordonner les parties prenantes internes et externes. Ce quevous avez à partager :

• Votre esprit d'analyse et d'évaluation
• Votre sens critique et votre exigence
• Votrevision stratégique
• Votre esprit d'équipe et de coopération
• Votre sens de l'organisation Ce que nous attendons :
• Vous p...