Responsable regional Prescription H/F

Job Description

Le/la Responsable Régional Prescription renforce la présence des solutions Détection Incendie et Sonorisation de Sécurité Honeywell auprès des bureaux d’études, promoteurs, entreprises générales et des clients finaux.

Il/elle est responsable du développement d’un portefeuille clients (existants et nouveaux) et d’opportunités afin de participer à la réalisation des budgets.

Poste en Home office, les régions à couvrir seront la Nouvelle-Aquitaine ainsi que l'Occitanie.

Relations De Travail

• Equipes commerciale et prescription du groupe
• Equipe de prescription Europe / Vertical en fonction du périmètre
• Coopération avec le réseau de partenaires (installateurs spécialistes et Distri‑Service)
• Suivi de la clientèle : Client finaux, investisseurs, promoteurs, bureau d’études et influenceurs selon le périmètre assigné
• Le service Marketing, Certification, Pricing, Offering France et Europe

Descriptions Des Activités Significatives

• Maintenir et renforcer les relations avec les bureaux d’études, promoteurs, entreprises générales et les clients finaux
• Maintenir des contacts étroits avec les clients existants pour identifier de nouvelles opportunités de vente tout en étudiant la concurrence et les menaces pour notre business
• Participer à la création de nouvelles opportunités à travers les clients influenceurs et par type de marché verticaux
• Analyser les besoins des clients et afin de répondre aux appels d’offre, définir les solutions adaptées et réaliser les budgets
• Suivre son portefeuille et ses opportunités dans l’outil de gestion et suivi des ventes (CRM)
• Aider aux activités des clients partenaires, pour développer la demande en solutions
• Développer les relations à long terme avec les prescripteurs, les promoteurs et les utilisateurs finaux
• Assurer une veille concurrentielle et les menaces pour l’activité et contribuer au développement des stratégies adaptées
• Travailler avec les partenaires intégrateurs, et tous les influenceurs pour multiplier les prescriptions des solutions proposées et développer la demande

Responsibilities

• Développer de nouvelles opportunités sur les marchés existants, sur de nouveaux secteurs et pour les marchés verticaux
• Développer un portefeuille clients et d’opportunités afin de participer à la réalisation des budgets
• Augmenter le niveau de chiffre d’affaires avec les clients existants
• Travailler avec les partenaires intégrateurs, et tous les influenceurs pour multiplier les prescriptions des solutions
• Coopérer avec les partenaires intégrateurs
• Participer aux réunions commerciales

Qualifications

Connaissances professionnelles spécifiques

• Expérience commerciale dans la gestion de comptes stratégiques et de réseaux d’influence
• Solides compétences en gestion de projet (connaitre les différentes étapes des projets et maitre en place des plans d’actions adaptés)
• Bonnes connaissances techniques des systèmes commercialisés (Systèmes de Détection incendie)
• Aptitude à identifier une stratégie adaptée à son marché
• Capacité à mobiliser et motiver des ressources internes et externes, esprit d’équipe
• Sens de l’écoute et empathie, du travail en équipe
• Sens de l’analyse et de la synthèse
• Bon niveau d’anglais (B2 minimum)
• Maîtrise des logiciels standards

About Us

Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable.