Responsable Régional·e (Ile-de-France)

Objectif principal

Le/la Responsable Régional·e est un véritable entrepreneur de son territoire. Il/elle a pour objectif d'augmenter le nombre de collaborateurs équipés de Steeple sur son territoire.

Responsabilités

• Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne
• Mener des entretiens de découverte approfondis afin de comprendre l'organisation, les difficultés et les enjeux de chaque entreprise
• Identifier les situations dans lesquelles Steeple peut créer de la valeur
• Construire des démonstrations entièrement personnalisées à partir des problématiques identifiées
• Accompagner les dirigeants dans leur réflexion plutôt que chercher à leur vendre une solution standard
• Développer son territoire comme un véritable entrepreneur
• Construire sa stratégie commerciale en fonction du potentiel de son territoire
• Identifier les entreprises les plus pertinentes et définir les actions qui auront le plus d'impact
• Développer un réseau local solide auprès des dirigeants, partenaires et acteurs économiques
• Être présent sur le terrain pour créer des opportunités commerciales durables
• Développer durablement son portefeuille clients
• Rencontrer ses clients chaque année pour assurer un suivi personnalisé
• Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell
• Faire de la recommandation un véritable levier de développement commercial
• Créer une relation de confiance sur le long terme avec ses clients
• Coordination transverse avec les équipes internes
• Collaborer sur les partenariats stratégiques sur le secteur
• Collaborer avec les équipes Marketing pour structurer l'acquisition
• Coordonner les intégrations et adaptations techniques spécifiques
• Concevoir et déployer des actions et événements terrain

Indicateurs de succès

• Nombre d'entreprises clientes sur le secteur
• Nombre de collaborateurs équipés
• ARR généré sur le secteur

Profil recherché

• Expérience commerciale terrain (idéalement, mais pas obligatoire); connaissance opérationnelle des problématiques terrains
• Capacité à s'adapter aux différents interlocuteurs de l'entreprise : managers terrain, fonctions support ou communication, dirigeants d'entreprise
• Compétence en stratégie basée sur le réseau et les recommandations
• À l'aise avec les déplacements réguliers sur son territoire et quand c'est nécessaire partout en France
• Compréhension des usages terrain et capacité à traduire un besoin opérationnel en argument produit
• Capacité à travailler en autonomie totale et à assumer les résultats sans cadrage structuré
• Maîtrise d'un CRM (ex: HubSpot) et capacité à structurer son activité de manière rigoureuse