Responsable Régional des Ventes H/F

Dans le cadre de notre développement, nous sommes à la recherche d’un(e) Responsable Régional des Ventes H/F basé(e) au sein de notre showroom de Mérignac, mais avec le portefeuille des départements Sud-Ouest.

DESCRIPTIF DU POSTE

Rattaché(e) à la Direction et au cœur d’une équipe de passionnés, vous êtes moteur et acteur(rice) du développement commercial de votre région, le Sud-Ouest. Véritable ambassadeur(rice) de nos HorizonVan, vous assurez la promotion et la vente des produits et services de l’entreprise, dans le respect du plan marketing et commercial défini.

Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et à la satisfaction client.

Vous gérez un showroom en autonomie, actuellement seul(e) salarié(e) basé(e) sur ce site, mais vous pourriez être amené(e) à encadrer.

Vos missions principales seront les suivantes :

Commercialisation des produits, prestations et services :

• Vendre des véhicules neufs et d’occasions
• Estimer physiquement les véhicules d’occasion / déterminer leur valeur
• Vendre des produits et prestations périphériques
• Suivre et fidéliser la clientèle
• Prospecter, développer et fidéliser la clientèle (show-room, salons/foires, roadshow, portes ouvertes, RP clients, etc.)
• Gérer et traiter les informations reçues sur Internet (leads) dans les délais et process définis par l’entreprise
• Elaborer un planning annuel d’opérations extérieures et de présence hall
• Organiser et animer le point de vente
• Créer et mettre en ligne des annonces sur sites Internet
• Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales

Administration des ventes :

• Veiller au respect des conditions de règlements des clients
• Qualifier et tenir en permanence la base clients/prospects
• Organiser des activités en fonction des objectifs quantitatifs et qualitatifs déterminés par l’entreprise
• Assurer la gestion administrative des dossiers de vente
• Suivre et réaliser les livraisons des véhicules
• Traiter les réclamations et litiges
• Participer à la gestion des stocks de véhicules

Activités assurées en appui de celles du responsable hiérarchique :

• Assurer la gestion d’un site en autonomie
• Analyser la concurrence
• Participer à :
• l’élaboration du plan d’actions commerciales et communication
• l’élaboration d’une démarche qualité (démarche d’amélioration continue)
• des projets d’améliorations et développements produits

FORMATION ET EXPÉRIENCE

De Bac +2 à Bac +5 dans le domaine du commerce et/ou expérience significative dans la vente BtoC.

PROFIL

Compétences techniques

• Solides connaissances des techniques de vente et de négociation
• Bonne maîtrise des outils de gestion commerciale et bureautique
• Capacité à analyser un marché et à en déduire des actions concrètes

Qualités personnelles

• Grande autonomie et sens des responsabilités, capable de gérer seul(e) un site distant
• Excellent relationnel et sens du service client
• Organisation, rigueur et fiabilité dans le suivi administratif et commercial
• Esprit d’analyse, proactivité et force de proposition
• Enthousiasme, dynamisme et goût du challenge

REMUNERATION ET CONTRAT

Un package de rémunération stimulant, conçu pour valoriser la réussite commerciale :

- Base fixe compétitive sur 12 mois

- Variables attractives sur objectifs (avance versée chaque mois, et régularisation en janvier N pour l’année N-1)

Mais également :

- Véhicule de fonction : HorizonVan !

- Statut Cadre au forfait 218 jours

- Epargne salariale sur un Plan d’Epargne Entreprise avec abondement

- Couverture santé complète, alignée à la convention collective nationale de la métallurgie.

Le lieu de travail de votre CDI est situé à Mérignac, mais les déplacements liés à votre activité sont réguliers.

La prise de poste est dès que possible.