Responsable régional des ventes B2B (H/F)

Offre n° 205SDYR - Responsable régional des ventes B2B (H/F)

Mon client est une filiale Française (50 personnes) d'un groupe industriel Européen. Elle conçoit et distribue des solutions techniques sur mesure de fermeture à destination des professionnels du bâtiment → portes de sécurité, type anti-effractions, coupe feu etc. Pour structurer le maillage commercial, je recrute un(e) : Responsable régional des ventes (H/F) en CDI.

Zone : Nouvelle Aquitaine & Occitanie

D'abord au cœur de l'action, vous découvrirez nos produits et le terrain commercial, avant de bâtir votre équipe de technico-commerciaux (4 à 5) et d'en assurer le succès ! Un beau challenge professionnel, non ?

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes chargé(e) de développer le CA de votre région, piloter et motiver vos équipes terrain, et vous transformez les opportunités commerciales en succès durables ! Clientèle exclusivement B2B : artisans (métalliers, menuisiers, serruriers), entreprises générales du bâtiment et grands groupes (nationaux, internationaux).

Votre secteur géographique : Le Sud Ouest (Nouvelle Aquitaine & Occitanie) avec déplacements réguliers en région et au siège social (Paris).

VOTRE FEUILLE DE ROUTE

• Développement commercial (terrain)
• Prospecter activement afin de conquérir de nouveaux clients
• Réaliser les chiffrages, rédiger les offres commerciales et assurer leurs suivis
• Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés
• Identifier les opportunités de développement sur votre secteur géographique
• Assurer un reporting régulier et structuré via un CRM 100% digitalisé
• Fidéliser le portefeuille clients existant
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, journées portes ouvertes et événements commerciaux

• Management d'équipe
• Suivre les performances et piloter l'atteinte des objectifs
• Favoriser la montée en compétences et la réussite collective de votre équipe
• Manager, animer et faire grandir votre future équipe de technico-commerciaux (4 à 5 pers.)
• Accompagner vos collaborateurs sur le terrain afin d'optimiser leur performance

• Déployer et faire appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise
• Veiller au respect des procédures internes et des bonnes conditions de travail
• Être le relais de la direction sur le terrain et le référent commercial de votre équipe
• Participer aux négociations avec les centrales régionales et nationales (en lien avec le Resp. Grands Comptes)

Des challenges réguliers viendront dynamiser votre activité et booster vos revenus !

Concernant votre intégration ? Les produits sont techniques alors tout est prévu !

• Formation technique de 6 mois minimum
• Visite de nos usines en Italie pour comprendre la qualité de nos produits
• Accompagnement personnalisé par votre Directeur Commercial et le Responsable Grand Compte
• 2 semaines minimum d'immersion au siège (région parisienne) pour découvrir les services et la culture du groupe

PROFIL H/F RECHERCHE

Vous êtes dynamique, entreprenant, organisé et orienté résultats. Pugnace, vous êtes un fin négociateur capable de convaincre et de fédérer. Diplomate, vous avez des aptitudes managériales et savez motiver vos équipes. Pragmatique, vous êtes capable de planifier, gérer les priorités et résoudre les conflits. Stratège, vous possédez des compétences solides en gestion commerciale et marketing. Curieux, vous aimez conquérir de nouveaux clients tout en entretenant une relation durable.

Vous êtes à l'aise avec la dimension technique des produits, et avez le permis B (obligatoire). Vous êtes rigoureux(se), car dans l'univers du sur-mesure l'erreur coûte chère (3 à 8 semaines de délai).

Rémunération fixe annuelle : 42 à 45K euros brut sur 12 mois (négociable selon profil et exp.) + Part variable sur commissions

Type de contrat

CDI

Détails du travail :

• Durée du travail 39H/semaine
• Travail en journée

Salaire :

• Salaire brut : Annuel de 42000.0 Euros à 45000.0 Euros sur 12.0 mois
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Primes
• Titres restaurant / Prime de panier
• Fixe + variable

Déplacements : Quotidiens

Profil souhaité

Expérience :

• Débutant accepté

Compétences

• Analyser les performances de vente
• Animer, coordonner une équipe
• Assurer la gestion administrative d'une activité
• Capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement
• Communiquer efficacement avec les équipes
• Diriger une équipe de vente
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Gestion d'équipe
• Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
• Optimiser les stratégies de vente
• Stratégie commerciale

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de leadership
• Faire preuve de sens des responsabilités
• Faire preuve de réactivité

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Autre mise à disposition de ressources humaines

Employeur

0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)

Mme Sophie Gravé