Responsable Régional Alpes (73, 74, 04, 05 et 38) H/F

Responsable Régional Alpes (73, 74, 04, 05 et 38) H/F

Entegra est une filiale du Groupe Sodexo, spécialisée dans l’optimisation de la performance et des achats pour les acteurs de l’hospitalité : hôtellerie, restauration, loisirs, santé, médico-social, collectivités, etc. Avec près de 130 collaborateurs grâce aux acquisitions d’Agap’pro, Cadhi et Clorofil en 2025, Entegra France entre dans une nouvelle phase de croissance, offrant des opportunités pour contribuer à son expansion et à sa performance globale.

Votre quotidien chez nous :

• Développement commercial / Acquisition de nouveaux adhérents
  • Générer des ventes et atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité.
  • Identifier les cibles potentielles en ligne avec la stratégie de développement.
  • Identifier et remonter toute information des concurrents afin d’affiner le positionnement d’Entegra sur le marché.
  • Prendre contact avec les prospects par téléphone, email, RDV physiques ou autres moyens mis à disposition.
  • Suivre votre portefeuille de prospects tout au long du processus de vente : de la qualification des leads, création du pipeline jusqu’à la signature du contrat.
  • Analyser et comprendre les enjeux des prospects pour adapter notre proposition à leurs besoins spécifiques.
  • Établir et maintenir des liens de communication efficaces avec les autres services de l'entreprise pour identifier toutes les opportunités de vente.
  • Utilisation méthodique, systématique et rigoureuse de notre CRM, outil central du process de vente.
  • Créer et développer votre propre réseau et promouvoir Entegra au sein de votre réseau.
  • Participer à des actions de communication (salon, marketing digital, webinar etc.).
  • Maintenir une connaissance des produits et services de l'entreprise et des techniques de vente pertinentes pour s'assurer que le rôle de vente est exercé aussi efficacement que possible.
• Suivi et fidélisation des adhérents
  • Maitrise et suivi de la relation.
  • Suivi opérationnel, visites des adhérents.
  • Établir les audits comparatifs (VA<100k€) à l'aide des outils à dispositions, présenter les résultats d'audits aux clients pour générer des adhésions à de nouvelles familles d'achats.
  • Contrôler les volumes d’achats déclarés par les fournisseurs partenaires et être garant que l'adhérent est bien rattaché aux accords Entegra.
  • Apporter les solutions aux problématiques adhérents.
  • Proposer de nouveaux fournisseurs référencés.
  • Mises en relations avec les fournisseurs partenaires Entegra.
  • Remonter les incohérences entre le déclaratif des adhérents et fournisseurs.
• Entretien et développement de la relation fournisseurs partenaires
  • Développer le réseau fournisseur régional (commerciaux, directeurs de vente, grands comptes de région).
  • Réaliser des visites en accompagnement hors client public.
  • Mettre en avant la valeur générée par Entegra auprès des partenaires afin de créer de la synergie et renforcer nos partenariats.

Votre apport :

• Expérience dans une fonction commerciale B2B.
• Connaissance forte du marché de la restauration, des traiteurs et de l’hôtellerie en France.
• Capacité à utiliser votre réseau sur le marché de l’hôtellerie & de la restauration.
• Capacité à construire de nouvelles relations clients.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale.
• Permis de conduire.
• Capacité à être mobile, déplacements quotidiens sur le périmètre et/ou dans d’autres régions en France.
• Excellentes qualités interpersonnelles.
• Esprit entrepreneurial avec un rôle-clé dans le développement d’Entegra en France.

Notre proposition

Equipe dynamique et engagée. Activité en forte croissance.