Responsable Régional (78, 45, 28, 91, 77) H/F

Responsable Régional IDF (78, 45, 28, 91, 77) H/F

Entegra est une filiale du Groupe Sodexo, spécialisée dans l’optimisation de la performance et des achats pour les acteurs de l’hospitalité : hôtellerie, restauration, loisirs, santé, médico‑social, collectivités, etc. Entegra France compte environ 130 collaborateurs et poursuit une phase de croissance soutenue, offrant l’opportunité de contribuer à son expansion et à sa performance globale.

Développement commercial / Acquisition de nouveaux adhérents

• Générer des ventes et atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité.
• Identifier les cibles potentielles en ligne avec la stratégie de développement.
• Identifier et remonter toute information des concurrents afin d’affiner le positionnement d’Entegra sur le marché.
• Prendre contact avec les prospects par téléphone, e‑mail, RDV physiques ou d’autres moyens mis à disposition.
• Suivre votre portefeuille de prospects tout au long du processus de vente : de la qualification des leads, création du pipeline jusqu’à la signature du contrat.
• Analyser et comprendre les enjeux des prospects pour adapter notre proposition à leurs besoins spécifiques.
• Établir et maintenir des liens de communication efficaces avec les autres services de l’entreprise pour identifier toutes les opportunités de vente.
• Utiliser méthodiquement, systématiquement et rigoureusement notre CRM, outil central du processus de vente.
• Créer et développer votre propre réseau et promouvoir Entegra au sein de votre réseau.
• Participer à des actions de communication (salon, marketing digital, webinar, etc.).
• Maintenir une connaissance des produits et services de l’entreprise et des techniques de vente pertinentes pour s’assurer que le rôle de vente est exercé aussi efficacement que possible.

Suivi et fidélisation des adhérents

• Maîtrise et suivi de la relation.
• Suivi opérationnel, visites des adhérents.
• Établir les audits comparatifs (VA<100k€) à l’aide des outils à disposition, présenter les résultats d’audits aux clients pour générer des adhésions à de nouvelles familles d’achats.
• Contrôler les volumes d’achat déclarés par les fournisseurs partenaires et garantir que l’adhérent est bien rattaché aux accords Entegra.
• Apporter des solutions aux problématiques adhérents.
• Proposer de nouveaux fournisseurs référencés.
• Mise en relations avec les fournisseurs partenaires Entegra.
• Remonter les incohérences entre le déclaratif des adhérents et fournisseurs.

Entretien et développement de la relation fournisseurs partenaires

• Développer le réseau fournisseur régional (commerciaux, directeurs de vente, grands comptes de région).
• Réaliser des visites en accompagnement hors client public.
• Mettre en avant la valeur générée par Entegra auprès des partenaires afin de créer de la synergie et de renforcer nos partenariats.

Notre proposition

Équipe dynamique et engagée. Activité en forte croissance.

Votre apport :

• Expérience dans une fonction commerciale B2B.
• Connaissance forte du marché de la restauration, des traiteurs et de l’hôtellerie en France.
• Capacité à utiliser votre réseau sur le marché de l’hôtellerie et de la restauration.
• Capacité à construire de nouvelles relations clients.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale.
• Permis de conduire.
• Capacité à être mobile, déplacements quotidiens sur le périmètre et/ou dans d’autres régions en France.
• Excellentes qualités interpersonnelles.
• Esprit entrepreneurial avec un rôle-clé dans le développement d’Entegra en France.