Responsable Région Commerciale Agricole h/f
Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.
Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via sa filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est partenaire).
Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble agriculteurs et 3 200 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 4 milliards d'euros. Axéréal opère dans 16 pays.
Rattaché à un Directeur de Région, votre poste sera basé à Bonneval et vous interviendrez sur un périmètre géographique déterminé.
Vos principales missions seront les suivantes :
Commerciales :
Définir et fixer les objectifs commerciaux des Technico-commerciaux (équipe 20 personnes), qualitatifs et quantitatifs (tableaux de bord), en adéquation avec les budgets
Animer et suivre les actions commerciales (organisation, préparation, reporting)
Mettre en place une dynamique de développement commercial et de nouvelles parts de marchés
Promouvoir les Outils d'Aide à la Décision (O.A.D)
Opérer une veille concurrentielle, communiquer les informations obtenues
Appliquer et faire appliquer les mécanismes de suivi des créances cultures et de gestion de leur règlement
Veiller au développement de la zone commerciale dans le respect des exigences réglementaires et techniques
Maitriser les outils applicatifs / IT
Animation et Management :
Animer et manager une équipe de Technico-commerciaux et Chargés d'affaires,
Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps
Participer à la conduite des entretiens individuels
Participer à la détermination des besoins de formation
Tenir et animer une réunion hebdomadaire auprès de l'équipe commerciale
Accompagner les Technico-commerciaux dans le suivi des actions commerciales et des agriculteurs
Participer à la fixation des objectifs de votre équipe
Participer à l'animation des relations internes et externes
Établir des relations de binômes avec les Technico-commerciaux sédentaires et le personnel d'Exploitation pour créer une synergie
Réaliser un reporting régulier de son activité à son responsable
Travailler en étroite collaboration avec les équipes de l'exploitation
Périmètre : Coop et Négoces
Des déplacements sont à prévoir sur les départements : Région Centre Val de Loire - 28/41/45/78
De formation supérieure de niveau Bac+3 à 5 (agricole /commerce), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de minimum 5 ans sur un poste similaire dans le domaine agricole.
Doté d'un potentiel managérial, vous êtes reconnu et apprécié pour votre sens des responsabilités. Vous faites preuve de leadership et d'un excellent relationnel. Votre capacité à impulser et à impacter vous permettrons d'évoluer sur le management d'équipe importante.
Bonne maîtrise des outils IT / Office 365
Connaissance de la réglementation et du milieu agricole appréciée
Permis B impératif.
Nous vous offrirons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure :
Un parcours d'intégration
Un package de rémunération : Fixe + Variable + Voiture de fonction + Titres restaurant + Mutuelle + Prévoyance + Retraite supplémentaire + Intéressement et Participation selon les accords en vigueur