Responsable Partenariats & Ventes (H/F)

Poste basé sur PAU ou BAYONNE1 - ContexteProf en Poche est un acteur innovant de l'éducation numérique, regroupant plusieurs ressources numériques complémentaires : Mathia : application de mathématiques ludiques pour le primaire. Kidaia : application dédiée à l'écologie et à la préservation des territoires. Verdinum : plateforme de formation au numérique éco-responsable (dont l'escape game Ecostellar). Notre mission : rendre l'éducation plus engageante, durable et adaptée aux besoins des jeunes, des enseignants et de nos partenaires publics et privés.

Missions principales

• Suivi des prospects en cours
  • Relancer et accompagner les collectivités, écoles et entreprises déjà engagées dans des discussions.
• Développement commercial
  • Prospecter de nouvelles collectivités et entreprises (via CRM et campagnes automatisées).
  • Mener des actions de business development actives incluant de la prospection téléphonique.
  • Présenter nos solutions en rendez-vous physiques et visio pour acquérir de nouveaux clients.
• Gestion des outils
  • Suivi du pipeline commercial dans notre CRM (Pipedrive).
  • Coordination avec les outils de prospection (Lemlist, Full Enrich, LinkedIn.).
• Partenariats
  • Identifier, négocier et déployer des partenariats stratégiques (collectivités, entreprises, associations, acteurs publics/privés) permettant de générer du chiffre d'affaires pour l'entreprise.
  • Participer aux salons et événements en France ou à l'étranger.
• Coordination interne
  • Travailler en lien avec l'équipe produit et marketing pour ajuster les offres.
  • Faire remonter les besoins clients à l'équipe pédagogique, produit et technique.

Profil recherché

• Formation Bac + 5: école de commerce, d'ingénieur ou équivalent
• Expérience en ventes B2B (collectivités, entreprises, EdTech, RSE/ numérique responsable).
• Persévérance, patiente et détermination : ton objectif est clair, signer des deals. Tant que le deal n'est pas conclu, tu ne lâches rien
• Aisance relationnelle, capacité à dialoguer avec des élus, des dirigeants d'entreprises ou des directeurs d'établissement.
• Maîtrise des outils de prospection (CRM, mailing, LinkedIn).
• Sens de l'organisation, autonomie et réactivité.
• Anglais fluent.
• Bonus : expérience dans l'éducation et/ou la transition écologique.

Conditions

• Contrat : CDI
• Rémunération : selon profil et expérience.
• Localisation : Bayonne ou Pau, télétravail possible.