Responsable Partenariats Stratégiques – CDI - Lyon

On scale! Boost My Shop, éditeur de logiciels B2B de référence, recherche son/sa futur(e) Responsable des Partenariats chargé(e) de bâtir et d'opérer notre programme partenaire (ISV, intégrateurs, channel) pour accompagner sa croissance en France et à l'international.

Si tu parles API et pipeline, on va s'entendre.

Ce que tu feras:

• Cartographier l’écosystème et prioriser les intégrations “ARR first”.
• Co-construire des offres packagées avec Sales/Marketing (bundles, marketplace, co-webinars).
• Piloter la roadmap d’intégration avec Produit/Tech (spécs, sandbox, QA, release).
• Négocier, signer, suivre (de l’intent à la pipeline influencée), partager les KPI au comité.

Ton impact à 6–12 mois:

• Lancer 6–8 intégrations prioritaires (Shopify, Magento/Adobe Commerce, Prestashop, HubSpot, Salesforce, principaux ERP retail).
• Signer 10–15 partenariats actifs (ISV + intégrateurs) avec un pipe co-sell récurrent.
• Générer +XX% de MRR influencé partenaires avec un time-to-value < 90 jours par partenaire.
• Poser les fondations du Partner Program : tiersing, MDF light, playbooks co-sell/co-market, SLA d’intégration.

Le profil que nous recherchons:

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur.
• 2-5 ans d’expérience réussie en ESN ou chez un éditeur SaaS, avec une vraie culture du conseil et du delivery.
• Une bonne connaissance du tissu économique lyonnais et idéalement un réseau déjà actif.
• Un(e) commercial(e) chasseur(se), qui aime convaincre, créer du lien et concrétiser des affaires.
• Capacité à être autonome dans ton organisation tout en restant collaboratif(ve) avec les équipes techniques.
• À l’aise côté tech (APIs, webhooks, auth, data mapping) comme go-to-market.
• Basé(e) à Lyon (hybride possible), avec déplacements ponctuels chez les clients.

Ce que tu y gagnes :

• Un package attractif (fixe + variable), statut cadre, RTT, mutuelle, tickets restaurant.
• Un poste stratégique, avec de vraies marges de manœuvre et un fort impact sur la croissance.
• Un cadre de travail sain et stimulant : proximité, écoute, transparence.