Responsable National Grands Comptes VL - H/F
Würth France, une aventure humaine Groupe familial de dimension mondiale, Würth est présent dans plus de 80 pays avec plus de 400 sociétés.
Il emploie plus de 88 000 collaborateurs, dont plus de 44 000 en relation directe avec nos clients via nos différents canaux de vente.
Multi-spécialiste de services et de produits de fixation, outillage et consommables d'atelier destinés aux professionnels, avec plus de collaborateurs dont collaborateurs dédiés à la vente, Würth France consolide sa présence terrain avec plus de 240 points de vente en France et une offre e-commerce complète. Pour la septième année consécutive, Würth France a obtenu en le Label Capital de Meilleur Employeur. Ce que nous attendons de vous Votre rôle
Véritable expert sur votre marché et interface privilégié entre les clients et WÜRTH France, vous êtes le garant du développement du CA et du portefeuille des clients sous contrats de votre pôle. Vous encadrez une équipe de Key Account Manager et travaillez en étroite collaboration avec la direction grands comptes de Würth France et du Groupe.
Vous représentez les intérêts et l'image de l'entreprise en encadrant la signature des contrats des clients stratégiques du pôle confié, tout en assurant le management de vos équipes KAM en étant garant des objectifs liés à la marge et au chiffre d'affaires.
Vos missions
Manager une équipe de Key Account Manager.
Assurer le recrutement, la formation, l'intégration, la montée en compétences, la fixation des objectifs, le pilotage et suivi de l'activité.
Coordination des propositions commerciales, négociations, du suivi commercial des clients sous sa responsabilité.
Pérenniser les accords-existants et développer de nouveaux contrats.
Etudier et analyser les clients stratégiques et les évolutions de votre marché afin de comprendre les enjeux et les besoins spécifiques.
Définit la stratégie du pôle confié en matière de prospection, de gestion financière et juridique et de structure commerciale en accord avec la stratégie de l'entreprise.
Être le garant de l'avancement des projets, de la validation des offres commerciales et conditions spécifiques.
Être l'interlocuteur privilégié des Key Account Manager, de la direction des Grands Comptes, de la direction commerciale, des services internes sur les dossiers de son pôle.
Proposer et mettre en place le déploiement d'une stratégie Grands Comptes conforme à l'entreprise.
Créer des concepts personnalisés, des projets, des business plans.
Coordonner et participer aux forums et salons.
Effectuer la veille concurrentielle.
Des déplacements quotidiens sont à prévoir en France. Votre profil Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent (niveau bac + 3/5), vous maitrisez la vente en circuit long et les environnements grands comptes. Vous justifiez également d'une expérience d'encadrement de force commerciale.
Vos atouts pour le poste :Connaissance de votre marché
Aptitude au management
Expérience au sein d'un réseau
Goût du challenge
Capacité d'analyse, d'écoute et de persuasion
Force de proposition
Aptitudes à la négociation
Maîtrise de la langue anglaise
Maîtrise des outils informatiques « Découvrez les avantages Würth France »Rémunération motivante (fixe + variable + commissions)
Véhicule et cartes essence
Frais de repas
Mutuelle gratuite pour les salariés
Participation aux bénéfices
Avantages CSEPlan d'intégration, de formation et d'évolution
Politique en faveur de la mobilité interne
Plan Epargne Retraite Obligatoire
Qualité de vie au travail et RSEProgramme de développement des collaborateurs (Würth France Académie-Würth France Formation)
Stabilité financière du groupe
Vous souhaitez mettre à profit votre goût du challenge ? Rejoignez nos équipes grands comptes
Ce poste, en CDI, est à pourvoir immédiatement. Engagée dans une politique Diversité depuis plusieurs années, Würth France ouvre ses postes à tous les talents et vient d'obtenir le Label GEEIS Diversité qui valorise les entreprises ayant une démarche volontariste d'oeuvrer contre toutes formes de discrimination.
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