Responsable National Grands Comptes - Retail H/F
Ajoutée le 23/07/2026Leader mondial de la gestion du cash
Gestion nationale de grands comptes Retail
Notre client
Notre client est un acteur reconnu dans le secteur des services de sécurité et de gestion de valeurs auprès d'enseignes nationales et internationales. Présente sur l'ensemble du territoire, elle accompagne ses partenaires grâce à une offre complète de solutions adaptées aux enjeux opérationnels et commerciaux du commerce organisé. Soucieuse de la qualité de service, de l'innovation et de la satisfaction client, notre client s'appuie sur une culture de proximité, de collaboration et d'amélioration continue. Dans le cadre de son développement à Paris, elle recrute un·e Responsable Grands Comptes Retail F/H afin de renforcer ses relations avec les acteurs majeurs du secteur retail
Poste et missions
Rattaché·e à la Directrice des Ventes Grands Comptes Retail, le ou la Responsable Grands Comptes Retail F/H est chargé·e de développer, fidéliser et valoriser les prestations de l'entreprise auprès d'un portefeuille de clients stratégiques et de prospects.
À ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes :Développer les prestations auprès des clients existants et de nouveaux prospects
Identifier les opportunités de croissance et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires et de la rentabilité ;Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi des conditions contractuelles ;Préparer, coordonner et présenter les réponses aux appels d'offres ;Construire et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux de chaque compte ;Réaliser l'analyse et les revues de comptes en collaboration avec la direction commerciale ;Assurer le suivi des indicateurs de performance et produire des reportings réguliers ;Effectuer une veille concurrentielle active, analyser les évolutions du marché et réaliser des études comparatives de positionnement tarifaire.
Le poste implique des déplacements régionaux et nationaux dans le cadre des rendez-vous clients et du développement commercial.
Profil recherché
Vous d'une solide maîtrise des techniques de négociation commerciale, de prospection, de gestion d'appels d'offres et de développement d'affaires en environnement Bto
B. Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et les CRM. La connaissance des clients grands comptes RETAIL est serait un plus.
Vous êtes autonome.
Conditions et Avantages
Salaire fixe + variable (20%)Véhicule de fonction
Bureaux dans Paris (14ème)
Contact
Margaux Blas
Indiquer la référence de l'offre
JN- Résumé du poste
Spécialisation
Commercial
Sous-secteur
Commercial(e) Grands Comptes
Secteur d'activité
Services aux entreprises
Où ?
Paris-14e-Arrondissement
Type de contrat
CDINom du consultant
Margaux Blas
Référence de loffre
JN- Poste à pourvoir en :Télétravail possible