Responsable mécénat

Au sein de la Direction des financements et sous la responsabilité de la Directrice des financements, vous contribuez au développement des ressources publiques et privées de Rura, en particulier à travers la prospection de nouveaux mécènes et la fidélisation des financeurs existants.

Rura compte aujourd’hui une cinquantaine de financeurs. Dans un contexte de développement de l’association, vous jouez un rôle clé dans la consolidation et la croissance de ce portefeuille.

Le poste est à la fois stratégique et très opérationnel : il s’agit d’identifier les bonnes cibles, construire une stratégie d’approche, développer les relations avec les prospects et les mécènes, mais aussi de prendre en charge concrètement le montage et la rédaction des dossiers de financement.

1. Prospection et développement du mécénat

• Identifier de nouveaux mécènes potentiels : entreprises, fondations d’entreprise, fondations familiales, bailleurs publics etc.

• Construire, qualifier et prioriser un portefeuille de prospects en fonction de leur capacité de financement, de leurs enjeux et de leur adéquation avec le projet de Rura.

• Piloter le suivi du pipeline de prospection et les différentes étapes de transformation des prospects.

• Identifier les bons interlocuteurs, préparer les prises de contact et participer aux rendez-vous avec les prospects.

• Construire une stratégie d’approche adaptée à chaque prospect : compréhension de ses priorités, identification du projet pertinent, définition de l’angle et du niveau de financement.

• Représenter Rura auprès des mécènes et contribuer à la négociation et à la concrétisation des financements.

2. Montage et rédaction des dossiers de financement

Une part importante du poste consiste à concevoir et rédiger des propositions de financement adaptées aux attentes de chaque mécène .

• Identifier, avec les équipes opérationnelles, les projets et besoins susceptibles d’être financés.

• Aller chercher auprès des équipes les informations nécessaires à la construction des dossiers : objectifs, publics bénéficiaires, modalités d’intervention, budget, calendrier, résultats et indicateurs d’impact.

• Comprendre les projets de Rura et être capable d’en faire ressortir les éléments les plus pertinents pour chaque financeur.

• Construire l’argumentaire et l’angle de financement.

• Rédiger les dossiers de mécénat, notes d’intention, réponses aux appels à projets et documents de présentation.

• Coordonner les budgets associés aux propositions avec la direction administrative et financière.

• Adapter les propositions aux enjeux et aux critères de chaque financeur.

• Coordonner les contributions des différentes équipes et garantir le respect des échéances de dépôt.

Nous recherchons donc une personne ayant déjà une expérience concrète du montage et de la rédaction de dossiers de financement et pas uniquement de l’animation ou du suivi de partenariats.

3. Fidélisation et développement du portefeuille existant

• Piloter un portefeuille de mécènes existants et développer une relation de confiance dans la durée.

• Anticiper les échéances de renouvellement et identifier les opportunités de développement des financements.

• Organiser les échanges réguliers avec les financeurs et contribuer à leur mobilisation autour des projets de Rura.

• Assurer le suivi des engagements pris auprès des mécènes.

• Coordonner la production des bilans, reportings et autres livrables.

• Valoriser les résultats et l’impact des projets soutenus.

• Identifier de nouvelles opportunités de financement à partir des relations existantes.

4. Management et pilotage de l’activité

Vous encadrez une équipe de deux personnes.

• Organiser et répartir les missions au sein du pôle mécénat.

• Définir les priorités et suivre l’avancement des dossiers.

• Accompagner la montée en compétences des membres de l’équipe.

• Relire, challenger et sécuriser les productions de l’équipe.

• Piloter les outils de suivi de l’activité et du portefeuille : prospects, dossiers en cours, échéances, renouvellements, objectifs de collecte.

• Assurer un reporting régulier auprès de la Directrice des financements.

• Contribuer à l’amélioration des méthodes et outils de prospection et de suivi du mécénat.

Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans le mécénat, le fundraising ou le développement de ressources, au sein d’une association, d’une fondation ou d’une structure de l’ESS.Vous avez une expérience concrète de la prospection et de la recherche de financements privés et publics.Plus particulièrement, vous :Maîtrisez les différentes étapes d’une démarche de fundraising, de l’identification d’un prospect jusqu’à la concrétisation du financement et à sa fidélisation.Avez déjà constitué et piloté un portefeuille de prospects.Savez rédiger un dossier de financement de A à Z et construire une proposition adaptée aux attentes d’un financeur.Êtes capable d’aller chercher les informations auprès des équipes opérationnelles, de comprendre rapidement un projet et d’en identifier les éléments pertinents pour un financeur.Savez construire un argumentaire et adapter votre discours à différents interlocuteurs.Êtes organisé et rigoureux, avec la capacité de piloter plusieurs dossiers et échéances en parallèle.Avez un excellent niveau rédactionnel en français et en anglais.Êtes à l’aise dans la relation avec des interlocuteurs variés, notamment des dirigeants d’entreprise et représentants de fondations.Êtes autonome, réactif, force de proposition et avez le goût du développement.Aimez travailler en transversal avec des équipes aux expertises différentes.Maîtrisez l’anglais à l’écrit et à l’oral.Une expérience principalement orientée vers l’animation de partenariats, la communication ou le développement commercial, sans expérience significative de recherche et d’obtention de financements, ne correspond pas au périmètre de ce poste.