Responsable Marketing & Opérations Commerciales H/F (H/F)

Missions principales :

1. Structuration et pilotage du marketing

Acquisition

• Piloter les actions d'acquisition : campagnes marketing, webinars, partenariats, contenus et campagnes email.
• Développer la génération de leads qualifiés pour l'équipe commerciale.
• Identifier et tester de nouveaux canaux d'acquisition. Marketing automation
• Structurer et optimiser les workflows marketing dans Hub

Spot ou CRM équivalent.

• Mettre en place des séquences de nurturing pour accompagner les prospects dans leur cycle de décision.
• Optimiser les parcours prospects et la conversion. Pilotage de la performance marketing
• Suivre les principaux indicateurs : * nombre de leads générés * conversion lead → démo * coût d'acquisition client (CAC)
• Construire des dashboards marketing permettant de piloter les performances et orienter les décisions.

2. Soutien à la performance commerciale Pilotage du pipeline

• Organiser et animer les revues de pipeline hebdomadaires.
• Suivre les opportunités commerciales et les prochaines étapes.
• Maintenir un pipeline propre et à jour en supprimant les opportunités inactives. Suivi des KPI commerciaux
• Suivre les conversions : * lead → démo * démo → essai * essai → client
• Analyser la durée moyenne du cycle de vente.
• Construire des dashboards commerciaux permettant d'améliorer la visibilité sur la performance. Sales enablement
• Structurer les supports commerciaux : * trame de découverte * trame de démonstration * battlecards concurrentielles
• Participer à l'amélioration continue du processus de vente. 3. Revenue Operations

Data et outils * Structurer l'utilisation du CRM (Hub

Spot).

• Fiabiliser les données marketing et commerciales.
• Construire des dashboards consolidés marketing / sales. Process et collaboration
• Fluidifier les échanges entre : * marketing * équipe commerciale * customer success
• Contribuer à l'alignement global des équipes autour des objectifs de croissance.

Informations compl...