Responsable Grands Comptes On Trade France (H/F)

Key Account Manager – On Trade France

Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion des comptes clés régionaux / nationaux du circuit CHR (chaînes de restauration, groupes hôteliers, réseaux organisés et clients stratégiques).

Développement des Comptes Clés Nationaux CHR

• Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des comptes clés régionaux et nationaux CHR.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (chaînes, groupes, réseaux organisés).
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes existants.
• Construire des partenariats durables avec les clients clés.
• Mettre en œuvre les plans d’action nécessaires au développement de la présence et de la part de marché.

Négociations Commerciales

• Conduire les négociations régionales/nationales avec les comptes clés (référencements, conditions tarifaires, accords cadres).
• Définir les objectifs de développement par client (CA, volumes, mix produits).
• Construire et piloter les plans d’affaires annuels.
• Assurer le suivi et l’optimisation des conditions commerciales.
• Garantir la bonne application des accords négociés.

Pilotage & Déploiement Opérationnel

• Coordonner le déploiement des accords avec les équipes commerciales terrain.
• Assurer la visibilité et la présence des marques au sein des réseaux CHR.
• Accompagner les équipes dans la mise en œuvre des activations clients (animations, opérations, cartes).
• Veiller à la cohérence des actions menées avec la stratégie commerciale nationale.
• Être l’interface entre les clients, le marketing et les équipes internes.
• Assurer le suivi de la performance des comptes (CA, volumes, rentabilité, distribution).
• Analyser les résultats et proposer des plans d’action correctifs.
• Suivre les budgets commerciaux et les investissements clients.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale nationale.

Profil recherché

• Niveau d'études souhaité : Issu.e d’une formation supérieure commerciale (Bac+3 à Bac+5, type BTS, DUT, Bachelor, Master, etc.).
• Expérience de 2 à 5 ans dans la gestion de comptes clés, idéalement dans les secteurs des vins & spiritueux ou du CHR.
• Solide expérience de la négociation nationale auprès de clients stratégiques et maîtrise des enjeux du circuit CHR.
• Orientation business forte, avec une culture du résultat et capacité à développer durablement le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes.
• Expérience dans l’univers des vins & spiritueux ou formation spécialisée (type WSET, sommellerie) constitue un atout majeur.
• Maîtrise des outils digitaux et des CRM, excellente capacité d’analyse et vision stratégique pour identifier des leviers de croissance.
• Qualités relationnelles et sens de la négociation, capacité à créer des partenariats solides et de confiance.
• Autonome, rigueur et proactivité, prise d’initiative dans la gestion et le développement du portefeuille.
• Anglais professionnel requis pour échanger avec les équipes internationales.

AdVini collabore avec des organismes et acteurs de l’insertion professionnelle des personnes en situation de handicap, pour offrir un environnement de travail inclusif. Quelle que soit votre situation, si vous avez les compétences requises, nous serions ravis de vous rencontrer.

Conditions de travail

• Début de contrat : dès que possible.
• Lieu de travail : Paris (75) / Bordeaux (33) ou grandes villes (Reims...), déplacements à prévoir pour les besoins de vos missions (France – Maisons de Vin/Clients).
• Rémunération fixe + variable, mutuelle familiale prise en charge à 100% par l’entreprise, 13ème mois, CSE.