Responsable Grands Comptes – Nord de la France

Responsabilités

• Vous développerez davantage notre réseau de vendeurs dans toute la région
• Vous combinerez développement commercial actif et gestion stratégique de comptes
• Vous analyserez votre région cible, identifierez le potentiel du marché et approcherez les entreprises industrielles pertinentes
• Vous établirez de nouvelles relations clients et convaincrez les vendeurs potentiels des avantages des solutions numériques de valorisation des actifs
• Vous accompagnerez les projets commerciaux depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat
• Vous développerez continuellement les relations existantes et garantirez une croissance durable dans votre région
• Vous deviendrez un conseiller de confiance pour les entreprises industrielles en matière de vente de machines, d’équipements de production, de machines de travail des métaux et d’actifs industriels
• Vous collaborerez étroitement avec les équipes spécialisées internes en gestion de projet, évaluation et gestion des enchères

Requirements

• Identifie les opportunités de marché et développe activement de nouvelles activités
• Se sent à l’aise dans les environnements industriels, notamment dans la métallurgie, la fabrication industrielle, les machines ou les secteurs techniques B2B
• Comprend les moteurs économiques, les processus industriels et les cycles d’investissement
• Construit et développe avec professionnalisme des relations B2B complexes
• Pense de manière analytique et évalue les projets sous un angle commercial
• Communique avec conviction et négocie avec assurance
• Aime développer son réseau et construire des relations d’affaires durables
• S’intéresse aux modèles économiques numériques et aux solutions e-business
• Maîtrise les systèmes CRM, les réseaux sociaux et Microsoft Office
• Parle couramment le français et peut communiquer en anglais
• Est disposé(e) à se déplacer régulièrement en France, principalement dans la partie nord du pays

Core Competencies

Demonstrates expertise in B2B sales and account management within industrial sectors, focusing on building sustainable client relationships and identifying market opportunities. Proficient in utilizing CRM systems and digital business solutions to drive growth and enhance client engagement.