Responsable Grands Comptes Nationaux - H/F

Responsable Grands Comptes (F/H)

Site de Rueil-Malmaison (92).

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients et prospects nationaux dans l’univers de la restauration commerciale.
• Élaborer la stratégie commerciale (conditions commerciales et tactiques de négociation).
• Répondre aux appels d’offre des contrats de collaboration annuelle ou pluriannuelle.
• Négocier les conditions tarifaires des produits sur des cycles moyen terme (4 à 12 mois).
• Suivre et piloter les accords commerciaux en lien avec les services achat, juridique, financier, qualité.
  • Assurer le règlement des accords commerciaux, le suivi des encours clients et l’élaboration des statistiques de vente.
  • Analyser les performances clients, par succursales et par produits.
• Assurer le rôle d’interface entre le client, notre siège, les structures/établissements clients et nos régions.
• Animer le client et développer la pénétration en lien avec les équipes régionales.
  • Valoriser nos avantages produits/services afin d’inciter nos clients à plus d’exclusivité et de directivité.
  • Agir sur le développement de nos familles stratégiques.
  • Impulser, mettre en œuvre des projets chez nos clients.
• Accompagner le développement des clients avec les équipes en région.
  • Animer les équipes en région sur les KPIs.
  • Effectuer des tournées terrain avec des vendeurs.
  • Assurer la communication des actions à mener aux régions.

Qualifications

Des connaissances de la restauration en général, sens du contact, capacité de persuasion, rigueur et capacité d’animation.

Une connaissance des fruits et légumes, produits de la mer frais ou produits frais est requise.

Maîtrise des outils informatiques : Word, Excel, PowerPoint, etc.

Un profil motivé, capable de résultats et disposé à évoluer au sein d’un service commercial dynamique constitue le profil idéal.