Responsable Grands Comptes Nationaux

Rejoignez l'équipe PEST d'Ecolab, leader du secteur de la 3D , en tant que Responsable Grands Comptes Nationaux et découvrez pourquoi le magazine Selling Power a régulièrement classé Ecolab parmi les meilleures entreprises a intégrer au sein de la force de vente.

Nous vous proposons :

• Salaire et avantages sociaux compétitifs

• Véhicule de société à usage professionnel et personnel

• De nombreuses évolutions de carrière dans la vente ou la gestion des ventes

• L´accès aux meilleures ressources, outils et technologies

• De très bons revenus grace aux ventes générées dans un marché en pleine expansion

Responsabilités :

RETENIR ET DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENTS NATIONAUX EXISTANT

• Réactualiser les contrats actuels (nature du service, temps passé, prix, mode de facturation, etc…), suite à une demande client, une information commerciale/technique, ou bien un litige…

• Proposer des prestations adaptées aux besoins du client (sites et/ou service complémentaires).

• Rédiger un accord cadre national validant tous ces points : administratif, commercial, technique et juridique.

• Signer l'accord pour : augmenter le CA, travailler sur plus de sites, faire plus de services ou des services différents, conserver le client

• Maîtriser le réseau des interlocuteurs régionaux, nationaux et internationaux au niveau des directions des achats et qualité.

PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS

Récolter des informations terrain (services : commercial, technique, clients, Ecolab, nos clients).

• Rencontrer les acheteurs de ces groupes pour : présenter la société, proposer des multiservices correspondant à leurs besoins, rédiger un projet « Accord Cadre », négocier, signer un ensemble de sites sur la France.

• Signer de nouvelles enseignes

COORDONNER ET ANIMER

Coordonner les différents services avec les clients nationaux.

• Animer les équipes commerciales pour développer le CA des contrats de référencement.

• Mettre en place des actions en collaboration avec ECOLAB.

• S'appuyer sur le service technique pour les expertises, des opérations « tests », les renégociations de contrats (nature des prestations, temps passé).

• Développer les actions des commerciaux à travers la signature d'accords de référencement

Aptitudes / Connaissances:
 

Nécessaires

• Bac + 2 à bac + 5 (option commerciale)

• Expérience en tant que commercial terrain de plus de 5 ans auprès d'une clientèle grands comptes : accords cadres, référencements nationaux.

• Expérience en entreprise de prestations de services

• Anglais courant

• Utilisation de l'outil informatique

• Permis B

• Rigueur / Sens de l'organisation

• Qualités relationnelles

• Sens du service Client

• Dynamisme

• Courage / Ténacité

• Autonomie

« Les plus »

• Expérience dans le secteur des «3D » ou hygiène

• Connaissance des nuisibles

• Connaissances du tissu économique local