Responsable Grands Comptes – Marchés Hospitaliers (KAM) H/F

Vous souhaitez participer au développement en France d’un nouveau laboratoire pharmaceutique et contribuer à son implantation sur le marché hospitalier ?

EQUAMED recrute un(e) Responsable Grands Comptes – Marchés Hospitaliers (KAM) pour accompagner un laboratoire innovant dans une phase stratégique de son développement en France .

Votre mission : construire et développer la présence du laboratoire auprès des établissements hospitaliers et des acteurs clés du marché.

Vous aurez notamment pour responsabilités de :

• Identifier, cartographier et prioriser les comptes hospitaliers stratégiques et leurs circuits décisionnels ;
• Construire et déployer les plans d’action grands comptes ;
• Développer des relations durables avec les pharmaciens hospitaliers, acheteurs, directions, praticiens hospitaliers et autres décideurs clés ;
• Piloter les processus de référencement et d’accès au marché hospitalier ;
• Assurer les négociations commerciales et participer à la politique prix/volume ;
• Préparer et suivre les appels d’offres et marchés hospitaliers ;
• Développer les relations avec les centrales et groupements d’achats publics et privés ;
• Analyser le potentiel et la performance des comptes afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement ;
• Collaborer étroitement avec les équipes médicales, Market Access, commerciales et les fonctions siège.

Le périmètre correspond aux principales responsabilités du KAM décrites par le LEEM : négociation, appels d’offres, politique prix/volume et développement des relations avec les grands comptes et centrales d'achat.

Le profil recherché

Vous avez une expérience réussie dans l’industrie pharmaceutique , idéalement comme KAM / Responsable Grands Comptes hospitaliers , et connaissez parfaitement l’environnement et les circuits décisionnels de l’hôpital.

Vous maîtrisez les marchés hospitaliers, appels d’offres et processus de négociation et êtes à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau.

Une expérience dans le lancement d’un médicament ou l’implantation d’un laboratoire sur le marché français sera particulièrement appréciée.

Nous recherchons avant tout une personnalité autonome, agile, entreprenante et orientée résultats , avec l’envie de participer à un projet où beaucoup reste à construire.

CDD jusqu’à fin avril 2027

Prise de poste : dès que possible

Package attractif e et véhicule de fonction

• Plage de rémunération et package de compensation : Nous vous remercions de préciser dans vos réponses vos prétentions salariales.

Sans réponse de notre part sous quinzaine, nous vous remercions de considérer que votre candidature n’a pas été retenue.