Responsable Grands Comptes Industrie – Croissance

«Responsable Grand Compte H/F», «Key Account Manager H/F», «Bussiness Developper», «Technico-Commercial H/F», «Responsable Commercial BU»

Tous ces libellés de poste se valent pour illustrer le poste chez AlliA !

Vous voulez jouer un rôle clé dans la transition énergétique et l’industrie de demain ?

Votre mission principale :

Vous développez et fidelisez un portefeuille de clientsGrands Comptes stratégiques du secteur industriel.

Pour cela :

• définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre afin d’atteindre les objectifs de croissance.
• Vous détectez de nouvelles opportunités business et analysez les appels d’offres pour identifier les projets à fort potentiel.
• En collaboration avec les équipes techniques, vous contribuez à la conception de solutions adaptées et à la préparation d’offres commerciales compétitives.
• Vous animez les réunions de clarification (techniques et commerciales) afin d’aligner toutes les parties prenantes.
• Vous menez les négociations de contrats complexes en lien étroit avec les équipes techniques et juridiques, jusqu’à leur signature.
• Une fois la commande obtenue, vous organisez les réunions de lancement et assurez le passage de relais vers le Chef(fe) de projet.
• Vous garantissez un suivi client de proximité , veillez à la satisfaction et construisez une relation de partenariat durable.
• Vous effectuerez une veille de marché et concurrentielle afin d’anticiper les évolutions et d’ajuster la stratégie commerciale.