RESPONSABLE GRANDS COMPTES (H/F)

Rattachée à un groupe familial FREGATE qui comprend 8 entités et rassemble 750 collaborateurs, la société FREGATE AERO est une entreprise industrielle de 250 personnes spécialisée dans la fabrication de sous‑ensemble de structure métallique pour aéronefs. Acteur incontournable du secteur aéronautique, notre savoir‑faire, notre rigueur et notre agilité nous ont permis de nous imposer comme fournisseur de premier niveau au côté des constructeurs et équipementiers, Airbus, Dassault et Safran. Entreprise dynamique et en plein développement, nous avons à cœur de créer un environnement de travail motivant et respectueux de chacun. Nos valeurs phares sont la communication, la polyvalence et l'esprit d'équipe. La dimension à taille humaine de l'entreprise fait que chacun joue un rôle déterminant dans la réussite du projet collectif où les évolutions professionnelles sont facilitées.

Pour accompagner notre développement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F . Rattaché(e) au directeur commercial, vous aurez pour mission d’assurer le développement et le suivi des clients sur les futurs et nouveaux projets.

Responsabilités

• Étude avant‑vente:
  • Lire et interpréter les cahiers des charges et les plans des clients
  • Echanger avec les clients, sous‑traitants et fournisseurs
  • Evaluer les temps et les coûts de fabrication en fonction des procédés
  • Négocier et garantir les conditions de réalisation
  • Rédiger les devis et réponses à appel d'offres
• Suivi de projet:
  • Coordonner les différents services achats, industrialisation
  • Veiller au respect des exigences coût/délai et qualité des projets
  • Communiquer auprès des clients autour des sujets commerciaux, technique, logistique et développement
• Relation commerciale:
  • Créer et entretenir un lien privilégié avec nos donneurs d'ordres majeurs dans un climat de confiance mutuelle
  • Être le porte‑parole du client en interne et le faire respecter
  • Coordonner les informations entre les clients et les différents services de l'entreprise
• Développement commercial:
  • Repérer les affaires potentielles
  • Être force de proposition technique auprès de nos clients
  • S'assurer des bonnes contributions des projets affectés
  • S'inscrire dans la stratégie commerciale groupe
  • Animer les négociations contractuelles avec les clients

Qualifications

• Formation/expérience technique ou fonction commerciale forte en technique, idéalement 5 ans en contact direct avec les grands donneurs d'ordre
• Bonne connaissance du milieu aéronautique
• Excellente relationnel, capacité d'adaptation aux interlocuteurs pour répondre à leurs attentes
• Anglais courant impératif

Conditions

• Statut : Cadre
• Durée du travail : 1927 h du lundi au vendredi
• Lieu : La Voulte-sur-Rhône (07), à 20 km au sud de Valence
• Déplacements à prévoir
• Contrat : CDI
• Salaire : 45k - 55k € annuels selon profil et expérience

Avantages

• 6 jours de JNT par an
• Prime de participation
• Prime de covoiturage
• Prime de cooptation
• Mutuelle d'entreprise
• Politique salariale dynamique (4,65% moyenne d'augmentation en 2024)
• Possibilité d'évolution en interne

Rejoignez-nous ! Contact :