Responsable Grands Comptes H/F

L’entreprise ECOLIVE, créée en 2009, est une agence commerciale spécialisée dans le développement commercial de marques bio et opérant sur 3 marchés : France / Allemagne / Benelux.

ECOLIVE recherche dès aujourd’hui un(e) Responsable Grands Comptes. Vous intégrez, à Vertou au sud de Nantes (44), un acteur clé du marché bio !

Missions et attributions

Objectif : Développer le chiffre d'affaires de nos marques grâce à l'acquisition et la gestion des grands comptes (distributeurs type enseignes, grossistes) en France.

• Être le contact privilégié et assurer la bonne gestion des producteurs bio (Français et étrangers)
• Acquisition, suivi et développement du courant d'affaires chez les grands comptes de nos clients (distributeurs grossistes et chaînes de magasins)
• Démarrage avec de nouvelles marques : prospection, échantillonnage des acheteurs, élaboration d'offres, négociations et référencement
• Mise en place de plans d'action commercial en collaboration avec nos marques
• Réalisation des entretiens annuels et des négociations de prix ainsi que leur suivi et leur documentation
• Planification du chiffre d'affaires et analyse de l'évolution des ventes ;
• Organisation et participation à des salons bio
• Reporting et suivi régulier des rendez-vous avec nos fabricants.

Compétences et aptitudes requises

De nature dynamique et volontaire, vous souhaitez participer au développement d'un acteur clé du marché bio et possédez les caractéristiques suivantes :

Compétences :

• Techniques de négociation
• Techniques commerciales
• Droit du commerce international
• Anglais et Allemand courant (C1 à C2).
• Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, Power Point et Outlook)
• Expérience de 2 à 5 ans, idéalement dans la distribution agroalimentaire
• Connaissances dans le réseau spécialisé biologique appréciées

Savoir-faire :

• Réaliser un entretien commercial
• Identifier les besoins d'un client
• Proposer une offre commerciale adaptée
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Définir une stratégie commerciale
• Représenter la structure lors d'évènements (salons professionnels, ... )