Responsable Grands Comptes H/F

Le poste:

En tant que Responsable grands comptes au sein de notre Direction Commerciale du Grand Collectif, et plus précisément au sein de la direction des Grandes Entreprises, vous développez l'activité, et contribuez à piloter le suivi de dossiers Grands Comptes dans le cadre de la politique commerciale d'Harmonie Mutuelle, du groupe, et de l’atteinte des objectifs définis.

Vos missions principales :

• -Développer l'activité sur le marchés des entreprises grand comptes : Prospecter, et développer le portefeuille sur le marché des grandes entreprises dans le respect de la politique Harmonie Mutuelle, Groupe et des objectifs fixés.
• -Piloter et négocier les dossiers avec les directions concernées en interne et avec les interlocuteurs externes
  • Anticiper les points de blocage et proposer les ajustements nécessaires
  • Intervenir à l’occasion des instances ou comités pour défendre les points stratégiques du dossier
  • Prendre des décisions pertinentes, affiner les réponses en prenant en compte les contraintes et l’environnement de l’entreprise
  • Faire les choix décisifs favorisant la rentabilité économique
• -Fidéliser les entreprises et développer le multi-équipement sur les contrats dans le but d’accroitre le chiffre d’affaires en respectant les équilibres techniques
  • Instaurer et entretenir une relation de confiance avec ses clients
  • Identifier les besoins et proposer les solutions en multi-équipement
  • Animer la relation client en lui apportant des informations réglementaires, stratégiques sur le groupe, métiers …
• -Contribuer à l’enrichissement d’une veille juridique, commerciale et technique, dans le but d’anticiper les évolutions de l’environnement de l’assurance collective
  • Mettre l’ensemble de ses clients sous veille
  • Collecter et centraliser les évolutions marchés et métiers
  • Transposer les innovations marchés en solutions client