Responsable Grands Comptes H/F

Rattaché(e) au Directeur de Site, vous partagez votre activité entre :

• 70 % de gestion et développement de comptes stratégiques
• 30 % de management et pilotage des équipes

Développement commercial et gestion des grands comptes

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.
• Construire des relations durables avec les décideurs et les directions achats.
• Négocier les contrats, accords-cadres et conditions commerciales.
• Piloter les revues tarifaires et les révisions de prix.
• Défendre les intérêts de l'entreprise dans les discussions contractuelles.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement auprès des clients existants.
• Participer aux réponses aux consultations majeures et aux négociations complexes.
• Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des clients.
• Contribuer activement à la croissance rentable de l'entreprise.

Management et accompagnement des équipes

• Animer et accompagner les équipes Commerciales et Administration des Ventes.
• Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et d'une culture orientée client.
• Accompagner le changement et les évolutions d'organisation.
• Développer les compétences des collaborateurs grâce à un management de proximité.
• Piloter les indicateurs de performance et garantir la qualité du service apporté aux clients.
• Favoriser la collaboration entre les équipes commerciales, ADV, production, qualité et supply chain.