Responsable Grands Comptes H/F

Rattaché(e) à la Direction du Développement Groupe, le Responsable Grands comptes a pour mission principale d'élaborer l'offre de l'entreprise sur son marché (Solutions Transport & Logistique) et de superviser le développement commercial des comptes stratégiques rattachés. Il est le référent du marché sur un périmètre national.

Dans ce cadre, ses principales missions sont les suivantes :

• Animer le développement de son marché et apporter de l'expertise et du support sur le périmètre
• Assurer la veille technologique et concurrentielle en travaillant en étroite collaboration avec le service marketing et les directions « métier » pour faire évoluer l'offre de l'entreprise en adéquation avec les attentes du marché.
• Gérer votre portefeuille et en assurer le développement et le suivi commercial.
• Définir les orientations propres à son marché en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise, notamment les objectifs de développement et de facturation par métiers et par régions.
• Etablir un reporting mensuel sur la situation commerciale et l'état d'avancement des plans d'action commerciaux. Mettre en oeuvre des indicateurs de suivi (CA développé, CA renouvelé, CA perdu, CA facturé, nombre et typologie des comptes supervisés, nombre de visites réalisées, etc).