Responsable Grands Comptes H/F

Avantages

• Tickets restaurants
• Mutuelle

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Maurin Fleet, vous développez les volumes et la part de marché des 18 Marques du Groupe Maurin ainsi que les services annexes auprès d’un portefeuille de clients Grands Comptes locaux et nationaux.

Votre objectif : conquérir, fidéliser et piloter la performance commerciale sur votre périmètre en garantissant un haut niveau de satisfaction client.

Vos principales responsabilités

• Gérer et animer un portefeuille de clients Grands Comptes directs et via le réseau du Groupe.
• Prospecter sur le terrain les entreprises et sociétés ciblées.
• Apporter une véritable valeur ajoutée en termes de conseils et d’accompagnements sur les enjeux des flottes automobiles (fiscalité, gestion de parc, optimisation, télématique, charging…)
• Assurer et animer les relations locales avec les principaux Leasers.
• Rechercher toutes nouvelles opportunités de croissance sur des marchés plus spécialisés (Véhicules carrossés, TPMR…)
• Développer les volumes, la rentabilité et la part de marché des marques représentées.
• Assurer des revues régulières de comptes en points de vente et direction.
• Travailler en collaboration étroite avec les équipes, partenaires et concessions du Groupe.
• Accompagner les équipes locales en collaboration afin de présenter aux prospects les solutions Groupe / Maurin Fleet.
• Travailler en transversal avec les équipes internes (produit, services connectés, juridique…).
• Piloter les plans d’actions et analyser les performances commerciales mensuelles.
• Représenter Maurin Fleet auprès des prospects et clients grands comptes.
• Veiller au respect des process et à la qualité de service sur l’ensemble du cycle commercial.
• Suivre et accompagner les différents clients tout au long de leur relation avec le Groupe.

Profil

• Solide culture commerciale BtoB et sens aigu de la relation client.
• Expérience terrain en négociation automobile.
• Capacité à influencer, convaincre et embarquer les équipes.
• Maîtrise des fondamentaux du commerce des services et compréhension du fonctionnement d’un réseau (garages, distribution, fiscalité…).
• Orientation résultats
• Leadership et crédibilité
• Vision stratégique
• Goût du terrain et de la performance
• Excellente communication